B2B初创企业应从“小客户”开始 很多创业型的B2B企业在寻找潜在客户时,都喜欢将矛头对准一些大公司,他们通常认为拿下大客户的代价要比……全文 Tags-B2B|营销by-12Reads 2月142015
使用大数据,寻找新的微市场 经验丰富的销售型组织如今有能力结合、筛选并分类整理大量的宝贵数据,发展出高效能的销售战略以打进微市场……全文 Tags-B2B|B2C|大数据|市场|销售by-12Reads 9月282014
有助成功的销售新能力 企业对企业(B2B)的销售模式正处于一种奇怪的状态。一方面,评论家与学者一再告诉我们,交易式销售(t……全文 Tags-B2B|销售|销售人员by-12Reads 9月282014
通过客户的自主学习看解决方案销售法 我们之前发表的一篇文章,〈三大销售新战略〉(The End of Solution Sales),在……全文 Tags-B2B|B2C|客户|自主学习|销售by-12Reads 9月282014