管理新词

11月302014

净利息收入

银行的基本业务，银行接受存款、按约定利率支付利息，再将存款以较高利率贷放出去。存放款的利差，也就是净……

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11月292014

权变奖励

工作中的各种激励因素，会产生不同的效果。其中，「权变奖励」非常适用于社会科学家称为「演算」（algo……

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Tags-员工激励

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11月292014

T型国家组织

企业必须让新兴市场中的前端，也就是面对客户的流程，享有更大的自主权。至于后端的流程，特别是产品开发和……

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11月282014

高层理论

高级管理团队的组成，会影响公司的战略选择。举例来说，如果几位高级管理者都有财务金融方面的背景，公司就……

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11月282014

大数据理论

通常，「大数据」是指以多元形式，自许多来源搜集而来的庞大数据组，往往具有实时性。在企业对企业销售的情……

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Tags-大数据

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11月282014

微市场

现在，先进的销售组织结合并分析庞大的资料，包括有关顾客、竞争对手和自身运营的资料，以便把现有销售区域……

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11月272014

社交化销售

销售是社交意味最浓厚的商业活动，因此，利用社交媒体从事销售，是有道理的。但很少组织用有生产力的、一致……

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Tags-销售管理

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11月272014

挑战者销售法

销售人员共有五种类型：培养关系者、被动解题者、卖力工作者、单打独斗者、挑战者。卓越销售人员较可能是挑……

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Tags-销售管理

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11月272014

候补者效应

经理人往往会提到，如果能有一个新的高素质销售人才库，自然会对低业绩的销售人员构成社会压力。这种情况通……

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11月262014

超出业绩目标佣金

意指达成业绩额度后增加的佣金率。例如，在额度达成前，按照一般的佣金率来计算，销售人员可能是卖出一美元……

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Tags-员工激励

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11月262014

股东主导

根据这项理论，股东是企业世界的中心；经理人和董事会必须以股东为中心来运转。然而事实证明，企业很顽固地……

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11月262014

托宾税

指对现货外汇交易课征全球统一的交易税，旨在减少纯粹的投机性交易。这一税种是美国经济学家、1981年诺……

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11月262014

公平揭露原则

美国证管会在2000年实行，要求所有重大企业信息的揭露，必须立刻向大众发布。这项规定的目的，是为投资……

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11月252014

鼓吹法vs.探询法

决策的两种主要方法。探询法是一个非常开放的流程，目的在搜集各种可能、促进想法交流，并提出经过测试的解……

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Tags-决策

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11月252014

有建设性的冲突

批判性思考和激烈的辩论，必然会导致冲突。好消息是，冲突能点出问题所在，让领导人做出更明智的决策。坏消……

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Tags-冲突管理

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11月252014

战略规划法 (strategic planning)

战略规划法将思考与执行分开，并创造了一个由专业人士担任的新职位：战略规划人员（strategic p……

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11月242014

战略思考

战略思考应该是有关综合力（synthesis），涉及直觉与创意。战略思考的结果，是对企业的一个综合看……

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11月242014

品牌脉动

聪明的广告主会在整个广告中，悄悄编织品牌的形象。实验显示，这能增加多达20％的收视率。这项技巧的最佳……

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11月242014

跃进式创新团队

这些团体内，有不同比例的三类型人员：极具创意、注重细节、高度循规蹈矩；此外，还有较一般的思考者，这个……

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Tags-创新|团队管理

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11月232014

浮现式战略

通常，破坏式创新者不做非常详细的市场分析，也不会拟出步骤分明的计划。他们保留弹性，踏出一步后，检视各……

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Tags-创新|创新管理

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11月232014

文化符码转换

在特定情境中调整行为模式，适应不同文化规范的能力。文化符码转换的要素，绝不只是正确的心态、信息与动机……

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11月232014

连续性局部注意力

曾在苹果公司任职的琳达．史东（Linda Stone），自创的新词，描述人们不断搜寻新目标、无法全心……

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