在企业经营管理中，很多企业CEO知道什么是薪酬，却对薪酬结构了解不多。所谓的薪酬结构，说白了就是指员工薪酬由哪几部分组成，以及各个部分所占的比例。如果薪酬管理是一间房子，那么薪酬结构就是框架，它直接决定了薪酬的走向和发展趋势。
通常来说，薪酬结构如下图所示：
1.工资
工资是指企业方依据法律或行业规定，或者与员工双方之间的约定，支付给员工的劳动报酬。通常来说，工资包括以下四个部分：
(1)基本工资
基本工资是指企业按照员工的职位、能力、价值核定所支付给员工的那部分可以定期拿到的、数额固定的工资。这是员工薪酬的基本组成部分，也是员工生活的保障。
(2)工龄工资
工龄工资是企业按照员工工作年数而发放给员工的工资。工龄工资能够激发员工工作积极性，提高员工忠诚度，对留住员工也有一定的作用。
(3)学历工资
学历工资是指企业根据员工学历而发放给员工的工资。学历工资不仅有利于员工学习和进步，而且对降低知识型员工的流失也有一定的作用，但企业一定要注意，学历不等于能力，所以学历工资每个档次之间差距不宜过大。
(4)岗位工资
岗位工资是指企业根据员工所处岗位的责任、工作强度、劳动条件等支付给员工的报酬。岗位工资的最大特点是对岗不对人。通常来说，岗位工资相对公平，成本可控，但在灵活性和使用范围方面则存在一定缺陷。
在这里有一点要说明，那就是很多企业CEO不发工龄工资和学历工资，但实际上工龄工资是提高员工忠诚度的象征和手段。工龄工资不宜过高，通常来说50元起步，200元封顶比较适宜。而在学历工资方面，虽然没有人证明学历越高的人销售能力越强，但从公司发展来讲，我们希望找到学历相对高的人，因为学历相对高的人整体的素质是较高的。这是我们管理思想的体现，而这种管理思想最终就体现在薪酬上。
2.激励薪酬
(1)提成
提成是指企业根据员工销售额多少而确定发放给员工的薪酬。提成主要与员工销售额挂钩，是企业激励员工的一种有效手段，如果设置合理，它可以有效激发员工的工作积极性。
(2)绩效薪酬
绩效薪酬是指企业根据员工绩效考核结果而发放给员工的薪酬。绩效薪酬主要与员工工作完成的及时性和质量挂钩，它的作用和提成作用类似，都能在一定程度上起到激励员工的作用。
(3)奖金
奖金是指企业对员工超出正常工作量部分、或者增收部分劳动的奖励。奖金具有一定的针对性和灵活性，运用得好，能在一定程度上弥补其他薪酬发放方式所带来的不足。
(4)分红
分红是指企业从企业赢利中按照一定比例发放给员工的红利。分红是一种非常有效的激励员工积极性和主人翁意识的薪酬支付方式。
这里也有一点要说明，那就是很多人认为提成就是绩效薪酬，但实际上，提成并不等于绩效薪酬。提成更多的是项目的提成，特别是单一项目的提成，它和销售业绩直接挂钩。而绩效薪酬是和绩效考核的点挂钩。
3.福利薪酬
(1)社会保险
社会保险是企业为员工缴纳一部分、员工个人缴纳一部分的社会保障福利。具体标准因各地、公司发展和双方约定而有所不同。这是员工最基本的社会保障福利。
(2)公司福利
通俗说来，公司福利就是公司为了改善员工和其家人而给予员工的各种物质和非物质福利，比如集体旅游、生日礼品、免费班车等。
(3)特殊福利
特殊福利是指企业提供的有企业特色的福利，比如健身房、免费午餐等。
这里要说明的是，以上这些虽然都属于薪酬结构的一部分，但是企业却并不是每一项都必须具备。销售企业更有其独特的特点和薪酬结构要求，这就需要企业在遵守法律法规、保障员工权益的基础上，根据行业、企业特点、现状、发展趋势等，制定出最适合自己企业发展特点的薪酬结构。