说到销售目标时，很多企业老板不以为然：不就是目标嘛，哪个企业没有。但是说到目标管理时，很多人便有些疑惑了，甚至让很多人都百思不解的是，为什么明明已经制定了销售目标，最终结果却还是不理想。其实很简单的道理，和有了管理不等于就是高效管理一样，销售目标也不一定就是合适的。对于销售企业来说，企业销售目标的制定常常会陷入以下两个误区：
1.目标太高，指望“苍蝇”变成“苍鹰”
小王在市场上买了一只鸡，养了几天后，小王突发奇想——训练鸡，让它学会飞翔。周围亲戚朋友在震惊之余，纷纷劝他： “鸡就是鸡，怎么可能会飞嘛，你别白费力气了!”
小王听后，不高兴了：“人一生下来就会走啊?还不是后天训练的!你们真是太消极了!”就这样，在周围人的质疑声中，小王开始向其伟大的目标前进了。
为了让鸡更好地接受训练，小王决定把自己打造成一个伟大的教练，他不仅学习了战略制定、组织实施、流程管理、管理沟通等相关知识，还制定了一套为期三个月的训练计划。
第一次试飞，小王把鸡从一楼窗口扔了出去，鸡扑棱扑棱落地后，毫发无伤，小王的自信空前膨胀。此后，小王把一楼变成二楼、二楼变成三楼、三楼变成四楼、四楼变成五楼，而那只倒霉的鸡也从安然无恙到蹭破皮，从蹭破皮到流血掉毛，从流血掉毛到伤筋动骨，从伤筋动骨到一命呜呼。
到底是哪里出问题了呢?经过分析后，小王觉得一定是这只鸡不够厉害，下次，一定要找只更厉害的鸡。
鸡永远是鸡，苍蝇永远是苍蝇，不是它们不聪明，而是它们的属性决定了无论你寄予多高的厚望，无论你付出多少心血，它们也无法像苍鹰一样展翅翱翔。
很多人嘲笑着小王的行为，却在销售目标管理中做着和小王一样的事。他们有宏伟的蓝图，有成功和改造人的欲望，却完全忽略了销售员的实际销售能力、客户的购买力和产品的被认可度，所以他们定下的目标，销售员踮起脚尖甚至是用力向上蹦都够不到。这就打击了销售员的信心和积极性。反正销售目标无论如何也完成不了，那就不用顾忌了，如此一来，目标也就失去了管理和推动作用，用目标去管理也就失去现实基础了。
2.目标太低，会让“野猪”变成“家猪”
人才难求，留人不易，北京的孙老板经常听见下属反映销售目标太高，难以实现，反映的人太多，万般无奈之下，孙老板只好调低了目标。但渐渐地，他发现，目标降低之后，没完成销售额的还是没完成，抱怨的还在抱怨。而通过了解，他得知同行其他企业的任务额都要高于或者等于他们之前的任务额。并且，更糟糕的是，原来能完成任务的员工也渐渐开始变得懈怠。
销售从来都是一份困难重重的工作，遇到销售员抱怨是再正常不过的事情。并且人的能力和水平也有差异，同样的任务额，有人能完成，有人就可能觉得高到不可承受。企业老板一定要分清是员工不合适还是销售目标太高。否则一味调低，不仅不能解决问题，还可能带来新的问题。
或许是由于对市场形势分析不清，或许是管理方面存在问题，很多销售企业老板不是把目标定得太高，而是太低。如此一来，目标也就缺少了挑战性，员工就容易失去达成目标的激情和努力的乐趣，从而安于现状、不思进取，凶猛的野猪也就变成了软弱无能、混吃等死的家猪。
3.目标模糊
很多企业，员工根本不知道销售目标是什么，销售目标只在老板或者销售经理的头脑中。更有甚者，有的企业老板自己都说不清楚企业总的销售目标是什么，更不要说销售人员个人的销售目标了。目标模糊等于没有目标，对于企业和员工的发展来说，这种目标模糊不清的危害非常巨大——目标模糊就无法制定计划，没有计划，销售行动也就失去了方向，更不要说完成目标的动力了。
4.目标常换来换去
很多企业老板，今天看别人目标高了，自己也提一提；明天听别人说目标太高不好，就再降一降；这个星期业绩好了，便想着目标是不是定低了；下个星期业绩不好了，又怀疑自己目标是不是又定得太高了……因此，目标也是一日三变。这种做法同样危害巨大，经常变更目标，员工便会无所适从，时间长了，员工便不会再把目标当回事，谁知道哪天老板心血来潮就又变了呢。并且，目标经常变来变去，人员不好配置，绩效不好考核，并且目标增减，员工的工资和奖金都会受到影响，非常不利于企业的稳定。
销售目标的制定从来就不是老板大笔一挥就定下来的事情，而目标管理更是一门系统的学问。但是在实际管理中，有的老板在制定目标时过于随意，既没依据也没和下面的人达成共识，结果要么目标太高，要么目标太低，要么目标模糊不清，要么经常变来变去。无论哪一种，都是我们在销售管理过程中必须避开的误区。否则，对内管理失调，内乱自生，效益不能保证；对外无力竞争，形势被动，难以长远发展。