人与人的交往，常常是影响力之间的较量，只有具有卓越影响力的人才能成为真正的强者，才有可能成功。因此，如何塑造个人影响力、如何通过个人影响力来创建一个超级团队，是现今企业管理者们必须修炼的课程之一。
拿破仑·希尔曾经说过：“在别人的影响下生活着，就等于不属于自己，就等于被别人的意志给俘虏了，这样的人即使再优秀，也不会登上一把手的位置。”
企业CEO身上表现的领导力是对他人产生的一种持续的影响力。而不是和传统企业领导那样，靠一种威权来压制和控制其他人。企业毕竟是一个系统，企业发展到一定的程度，一定要靠好的制度设置才能做成一个赚钱的系统。CEO不是带人做事的人，他一定是创建伟大企业系统的人。
领导者必须有能力建立好的人际关系，这是领导者成功的重要条件，合理运用人际关系所带来的价值也是成功CEO的必备要素。领导者的影响力不是来源于职级、头衔和地位，而是出于一种“无私服务和奉献精神”。
这里强调的无私奉献精神，不是一种主义，而是一种行为方式。在商业社会中，没有所谓的无私，也没有所谓的无私奉献。即使在免费的策略中，也会埋藏着自己的赢利模式。现在我们观察企业CEO，发现他们不仅仅是自己的企业的头，也是价值链上的领导者。他们用企业几百亿元的财富，带动上万亿元的价值链。这其中的秘诀是什么？就是以我为主，把握大局，在把握价值链的基础上，实现全链环节的共赢。
君子以同道为朋，此话确实不假。其实在生意场上也是如此，生意场上当然也需要CEO，CEO可以将拥有不同资源的人组织起来，去构建一个伟大的企业。其实，企业CEO敢于做到以我为主，这需要有一定的胆识和智慧。在他的身上，有一种敢于走在最前面的探索精神，敢为天下先的勇气。
在现代企业运营的过程中，很多战略资源并不属于企业，而是属于社会，企业CEO们就会思考，这些社会资源如何能够为我所用呢？企业联盟是一个企业集群，这些联盟中的企业按照一定的利益关系组合在一起，形成一个面向最终用户的强有力的系统。是什么力量将这些企业组合在一起的？笔者觉得有两点可以解释，其一就是单个企业加入到这个联盟之中，能够得到更好的经济效益；其二，联盟的形成基于相同的价值观，价值观相同的企业才可能结成真正的联盟。
每个企业CEO都会有自己的梦想，梦想构建一个伟大企业，自己作为控局者，他不一定要全部拥有企业，但是在这一过程中，他需要体现出自己的人格力量到底能够在多大程度上影响他人。
苏宁给自己设定了未来十年突破6500亿元销售额的目标，野心勃勃的张近东如何实现这一庞大的梦想呢？从他炫目的企业CEO名单中，也许就能找到答案，他所依托的其实就是这些联盟者给予他的力量。
2011年中国民营企业500强榜单之中，苏宁电器集团以1562亿元的营业收入位列第三。苏宁用了十多年的时间，逐步整合行业资源，在电器渠道领域取得了领导地位。成为中国电器行业和顾客走得最近的人，这让张近东有了整合电器行业的资本，让他有机会在电器行业中构建自己能够控局的企业大联盟。
这个大联盟是如此的强大，美的集团董事长何享健、中国联合网络通信有限公司总裁陆益民、海信集团董事长周厚健、联想集团董事长兼CEO杨元庆、四川长虹集团董事长赵勇、奥克斯集团董事长郑坚江、康佳集团股份有限公司董事长侯松容、创维集团董事局主席兼CEO张学斌、志高集团董事长李兴浩、华硕电脑股份有限公司副董事长曾锵声、TCL集团股份有限公司高级副总裁赵忠尧，还有为数众多的国外电器厂商巨头，也都成了他的座上宾。
在渠道为王的时代，张近东站在了行业的制高点。联想集团董事长兼CEO杨元庆表示：“苏宁是联想最重要的合作伙伴之一，去年4月，我和张总分别代表联想和苏宁签署了全球战略合作协议，定下了三年内联想产品要在苏宁实现160亿元销售额的目标。目前，联想业务量占苏宁总销售额的比例得到了迅速的提升。”美的集团董事长何享健也表示，目前苏宁是美的最大的渠道合作伙伴，今年的合作销售规模预计超过100亿元，两家企业的成长将唇齿相依。也正是因为这些3C产业巨头的到来与支持，为苏宁十年后3500亿元的实体店面销售规模计划奠定了基础。
与张近东紧密联系在一起的10位富豪的身家达到1749亿元，占2011年福布斯中国400富豪榜财富总额的6%。如果算上这些朋友企业市值的话，加在一起的市值可能已经超过1万亿元。用张近东的话来说：“我有幸结识了众多中外各领域知名的企业界人士，大家从互惠互利的合作伙伴，成为志趣相投的莫逆之交。”正是这些“莫逆之交”，将在苏宁未来成长的道路上起到重要作用。
企业CEO在价值链上会占据链主的位置。这是企业CEO发挥资源整合作用的地方，如果一个企业只处在产业链的低端，那这样的企业是没有资格做CEO型企业的。所以，CEO身上会有力争上游的精神，野心有时候就是一台超级发动机。
那么多的电器厂商之所以能够跟着张近东一起走，在于他所构建的苏宁电器集团具有更好的运营效率，能够比传统的百货商场具有更好的更全面的服务能力，这就是客户价值的创造。如果张近东不能给合作伙伴带来更好的赢利渠道，那些企业就不可能成为心甘情愿的被整合者。
一句话，想要整合别人的资源，就一定能够给合作者带来好的经济效益。一旦做到了共赢，企业CEO就可以实行资源整合了。这些企业不是一个松散的群体，而是一个基于价值观的联盟，这个联盟链条上的人都能够赚到钱。想做到这一点并不容易。如果有一天，这些电器厂商觉得苏宁只顾自己赚钱，而拼命压制他们的采购价格，延长付款周期，那这就不是共赢了。如果有新的渠道兴起，做到了一定规模，那么苏宁就会被替代掉。