在介绍“说服：寓言的力量”一文中，我们提到，那些看不见摸不着的抽象事物很难给人留下印象，它们无法打动人心。因此，在给对方提供一些他并不熟悉的统计资料和数据时，必须用一些贴近对方生活的、形象生动的例子，令其获得具体的印象。
比如说，读了下面一段话，你有什么感觉呢?
请大家考虑一下宇宙中的巨大陨石撞击地球的几率。迄今为止，轨道已经确定、正式登记在册的小行星大约有5000颗。没有确定的估计在50万颗左右。根据专家的精确计算，直径在1千米以上的小行星撞击地球的几率大概是在100方年4次的程度。
这样的说明很难给我们留下什么印象。虽然大概能明白它的内容，但是基本是左耳进右耳出。像这种讲述行星撞击地球的内容，应该找些贴近生活的例子来进行说明。比如，用下面的方式来介绍：
宇宙中行星的分布看似密集，实际上其密度就像在欧洲大陆分布有3只蜜蜂。而行星撞地球的几率，就好比两只蜜蜂互撞的几率。
这样来描述的话，我们就很容易明白。也就是说，行星撞地球的几率，是小之又小。有的宇宙物理学家还以“太平洋上的3个西瓜”来进行比喻，非常生动易懂。
要想说服别人，就需要给对方举贴近生活的例子。
在《表达技巧》一书中，作者就类似的表达方法举了如下的例子。
- “体积相当于2个东京棒球场。”
- “堆积起来，就像富士山一样高。”
- “相当于日本四国地区的面积。”
这些描述可以激活我们的想象力。比起“东京每年产生总量为X吨的垃圾”，说“东京每年产生的垃圾总量的体积相当于2个东京棒球场”更能让人们产生直观的印象。这样人们自然会为这么多的垃圾感到震惊，从而自觉地产生要将垃圾分类、不乱丢垃圾的决心。
英国的心理学家、自由职业者凯文·沃伦，就在其所著《社会影响》一书中，列举了大量科学数据来阐述，为什么人们无法接受那些自己无法想象、不能理解的内容。
想让别人欣然接受你的想法，你自己首先就要用通俗易懂的语言来阐述你的观点。也许有人在说话时喜欢故作高深，说一些专业术语或晦涩难懂的话，但这样的方式很难让大众接受。我们要学会将复杂难懂的内容转化成大家比较熟悉的生活例子。