在印度的热带丛林里,当地的猎人有一种很特殊的捕猎方法。他们首先会准备一个牢固的小木盒,然后将小木盒固定在某些小动物们经常出没的地方,并在里面放上一堆动物们喜爱的坚果。小木盒上开一个小口,刚好够那些以坚果为食的小动物将前爪伸进去。当地人把这个装置留在那里,每隔一段时间就去看看,总会有所收获——猴子。
他们就是常常用这种看似没有什么技术含量的方法捉到猴子的。
但是,这种一点也不复杂的捕猎装置,其实蕴含了很深的奥义。这样的一个装置,它并不是依赖寻常狩猎使用的蛮力或者毒液来进行的,它运用的是动物的习性。当地的猴子有一种习性:不肯放下已经到手的东西。所以这些猴子一旦抓住小木盒里的坚果,爪子就抽不出来了,最终沦为猎人的猎物。
人们总会嘲笑猴子的愚蠢:为什么不松开爪子放下坚果逃命?其实,因为不愿放弃坚果而失去生命,这荒谬的行为也常常出现在企业发展的决策簿上。也难怪美国电话电报公司前总裁卡贝会提出:放弃有时比争取更有意义。
这就是商界著名的卡贝定律。
很多企业的普遍问题是“跟着市场走”,有了资金,就什么都想干,四处出击,梦想着一夜之间进入五百强,最后却往往像热带丛林的猴子一样,出师未捷身先死。其实,放弃,是为了更好地争取。积极地放弃,是需要智慧和勇气的。
成立于1881年的日本钟表企业精工舍,其手表销售量长期位于世界第一的位置,而这样的成功,却得益于总经理服部正次当初的“放弃战略”。二战后,瑞士手表占据了钟表业的主要市场,而在满目疮痍的日本,精工舍举步维艰。经过二十多年的努力,精工舍依然无法与瑞士手表分庭抗礼。
服部正次意识到:无论精工舍在质量上怎样下功夫,都无法赶上瑞士表的质量标准。慎重思考后,服部正次决定放弃在机械表制造上和瑞士表的竞争,转而在新产品的开发上做文章。经过几年的努力,服部正次带领他的科研人员成功地研制出了一种新产品——-石英电子表!1970年,石英电子表开始投放市场,以其低于15秒的月误差(表中之王劳力土为100秒)迅速占有了市场,引起了钟表界和整个世界的轰动。到20世纪70年代后期,精工舍手表销售量跃居世界首位。
从精工舍的例子我们可以看到,放弃存在着风险,却也蕴含着机遇。鉴别一个项目是否应该放弃是需要智慧的。通用电气公司在一段时期内选择的标准是:不管这个项目做得多么成功,只要做不到世界前三名,一律放弃。实在是颇有王者之风,不是我们可以企及的,但这样的思维方式值得借鉴:放弃分散财力和精力的弱势项目,集中力量将优势项目做大做强。