乍一看，要想说服那些自以为是的人是很难的事情。一般来说，他们给人的印象都是：认为自己的意见最正确，根本听不进别人的话。
但实际上，打动这样的人易如反掌。你只要打出“权威”的旗号即可成功。因为他们视权威如圣旨，你只要提出权威的根据，他们便会被你说服。
科罗拉多大学的心理学家保罗·哈维博士和佛罗里达大学的贝弗利博士做过这样一个实验：他们先让一些入做一个“权威主义性格测试”，然后把得分高的人和得分低的人集中到一起进行说服。
在这个实验中，他们向参加实验的人灌输了“酒精与《圣经》教义相悖，所以不能喝威士忌”这一观点，是分别由下面两个人来讲述这一观点的：
- 某教会的神甫(社会地位高的人)
- 反对饮酒的市民(社会地位低的人)
这两位所说的内容一模一样，不同的只有说服者的地位。测试中得分低的那一组人，无论是对于神甫还是平民的话，接受的几率基本是一样的，他们充分理解了这个观点并且接受了意见。得分高的那一组则更容易受说话人地位的影响，而不是谈话内容本身。
也就是说，他们接受了地位较高的神甫的意见，对于一个普通市民的话充耳不闻。不管谈话的内容多么精彩，他们都是不会被地位卑微的人打动的。这是因为，他们抱有“那样(卑微)的人说的话，怎么可能有什么权威性”的态度。而对于那些地位高的人所说的话，则会无条件地服从。
这个实验说明：喜欢用权威说事的人，即那些自以为是的人会向权威低头。
要想说服他们，最好是拿出权威的数据。这样的人本身很重视权威，因此容易屈服于权威。只要话里充满权威的气势，就可以顺利说服这样的人。
比如，如果你说：“我向你介绍的是德国马克斯·普朗克研究所的最新数据……”“正如诺贝尔奖得主XX博士所说……”对方应该会点头称是，因为他们会轻易地接受权威性的信息。而那些地位低的人说的话，或者无凭无据的信息，会被他们拒之门外。为了避免失败，我们在说服这类人时要拿出充分的权威的证据。