欧司朗是与飞利浦和通用比肩的世界三大照明设备企业之一。欧司朗与德国的电力公司REW公司合作，从2008年3月开始以印度3个州的贫困家庭为对象，将200万只旧式白炽灯灯泡免费更换成最新的紧凑型荧光灯灯泡。1个世纪前标准石油在中国免费发放煤油灯的场景又在照明市场上重现了。
那么，欧司朗为什么会免费发放200万只之多的市场价为3～5美元的最新产品呢?秘密就隐藏在温室气体减排义务和碳排放权。根据2005年出台的《京都议定书》，包括欧司朗在内的发达国家的企业需要义务性地减少温室气体的排放量。在这之前为减排温室气体采取的方法主要是提高工厂的生产效率和开发替代能源等。
然而，欧司朗开发出了一种利用清洁能源发展机制(CDM，Clean Development Mechanism)，通过免费发放公司的产品来履行减排义务的新方式。这里的清洁能源发展机制是指当发达国家企业向发展中国家进行温室气体减排和节约能源的投资时，将其业绩认定为碳排放权的一种制度。发达国家企业可以将由此获得的碳排放权使用到公司达成减排义务上或者出售给外界，来弥补成本费用。
那么，欧司朗是怎样运用CDM的呢?如果印度贫困家庭使用紧凑型荧光灯，就会比原来的灯泡大大节省能量消耗。紧凑型荧光灯灯泡比原有的白炽灯灯泡节省70％～80％的能量，同时使用寿命超过白炽灯8倍多。能量消耗减少，就会相应的减少温室气体产生。因此可以认定为是温室气体减排。欧司朗发放200万只节能型灯泡之后，在10年内会得到总计节约130万kWh的电力的效果。这相当于减少100万吨的二氧化碳。
由此获得的碳排放权(CER)的价格一般为5～20美元。这就等于经10年时间回收500万～2 000万美元。另外，发放的每个灯泡的价格在3～5美元之间。发放200万只就花了600万～1 000万美元的产品成本，再加上物流、发放、回收等其他费用，总共投人了1 000万～1 500万美元。而且，现在支付费用之后，要花10年的时间产生效益。因此，如果考虑到货币的时间价值，只会勉强躲过亏损，绝对不是一桩大买卖。
尽管如此，免费发放灯泡的业务对于欧司朗来说具有战略上的重大意义。首先通过碳排放权来弥补一定程度的损失。而且，还能期待有开拓印度当地新产品市场的效果。用过欧司朗的节能型灯泡的印度人以后会再来购买欧司朗的产品。而且，作为绿色环保活动和社会贡献活动中的领先企业还可以提高品牌形象。这等于是一石三鸟的好买卖。
另一方面，从免费经济的观点来说，可以认为欧司朗的业务是免费送产品，再获得权力的一种方式。所谓免费经济就是“无偿或非常低廉地提供原来收费的产品或服务，取而代之获得市场的关心和爱戴、名声、特殊权利、广泛的用户基础，以此为基础在相关领域创造出新收益”。
考察免费经济商务的案例，就会发现作为免费提供的代价获得“特殊权利”的情况出乎意料地多。中国向非洲提供大规模无偿援助也都是考虑到了对丰富的矿产资源的采掘权。这时，在使用这个权利的其他业务上获得收益。
只有当赞助者为政府、地方自治团体或国际机构等时，才能获得这种特殊权利。在欧司朗案例中，德国的电力公司REW公司是合作企业，主管CDM项目的《国际机构联合国气候变化框架公约》(UNFCCC)则相当于赞助者。REW公司在承担一半的项目费用的同时，拿走一半的碳排放权。通过与REW公司合作，欧司朗可以降低项目风险。
另一方面，UNFCCC审定欧司朗的项目为CDM项目，再赋予碳排放权这个特殊权利。因此，只有UN眦承认，欧司朗才能得到经过审定的碳排放权，然后在市场上转化成收益。