这是一项特殊的技巧，因为它只有在谈判失败之后才能使用。这种时候，你肯定会感觉非常沮丧。你本来是可以赢得这场谈判的，但是却没有。我们这里所指的失败，并不是指在某几个变量上作出让步，而是指整个谈判全面破裂。交易没有达成。导致这种情况的原因可能是某个竞争对手把你完全击败了。
你可以躲在角落里生闷气，但是这不会起到任何作用。你应该想办法使自己振奋一点。去庆祝一下谈判的破裂吧，你毕竟从中学到了很多东西(一定要保证你确实从中吸取了教训)。
如果这个谈判很重要，你最好出去好好吃一顿，或者去看场演出。如果不是特别重要，你也可以通过稍微款待一下自己来庆祝。不管你采取什么形式，要记住最终的目的是忘记失败，让自己继续前行。在庆祝的同时，要提醒自己，第二天早上起来之后，你就要开始做某件更好的事情了——并且要确保自己真的会重新开始。
这个方法并不是鼓励你去逃避现实。你已经失败了，而这肯定会让你备感失望。毕竟，每个人在能力上都有缺陷，除非在参加谈判之前就已经预先知道必胜的结果，否则你总是会出现这样那样的问题。但是如果因此而沉浸在失败的痛苦中无法自拔的话，那对你是一点好处也没有的。这里共有三个要点需要注意——从失败中学习、给这次失败的谈判一个送别庆祝、立刻重新前行(最好是去做某些更重要、更好的事情)。
失败总会出现。每个人都会经历失败。但如果你想成为一名成功的谈判专家，学会如何有效地处理失败则是必不可少的。