在推销过程中，我们往往容易忽视一个非常重要的机会——易货交易。在这种物物交换的关系中，你所提供的产品或服务对你来说只是一个成本价，但是对对方来说却是零售价：这种价差立刻就会成为你的一个很大的优势。你可以在作出慷慨让步的同时，仍然保证有丰厚的利润可图。双方都以零售价格交换各自的货物。同时自已都只需要承担成本价。这显然是一个非常理想的双赢结果。
那么，如果出现下面这种情况：你想从某家公司购买某种产品或服务，但是它们并不想从你这里买任何东西，你又该怎么办呢?去找一个第三方为你们“牵线搭桥”吧，即某个既需要你的产品、同时也有对方需要的某种东西的组织或个人。假设你是一家专门提供度假服务的旅游公司，希望买一批旅行车。汽车厂商显然不需要什么假日。但是你所在地方的广播电台则喜欢用它们作为有奖活动中的奖品。这样，你就可以用自己提供的假日旅行来交换电台的广告时段，然后把这些广告时段(以较低的价格)提供给汽车厂商。于是你就再次获得了一个皆大欢喜的结果。汽车厂商获得了廉价的广告时段，电台用“免费”的时段换回了一份超级奖品，而你也可以买到便宜的旅行车。
当然，你是不可能在十分钟之内完成一次易货交易的。这项小贴士的目的仅仅在于帮助你审视自己的产品和服务，看看哪些可以用于互换，以及如何实现胃互换。这样，下一次进行谈判的时候。你就相当于拥有了一个秘密武器。
前不久，一家大型制药公司和一家航空公司进行了一次谈判，希望航空公司为其提供空运服务。该制药公司的采购经理最近恰好坐过该航空公司的飞机，发现头等舱中的香皂袋是一个竞争对手生产的。在谈判的关键时刻，他抛出了这张王牌。于是，航空公司决定更换香皂袋供应商，把合同给了这家公司，同时签订了空运协议。在这个交易中，双方之间没有发生任何现金的交换，而是完全通过产品互换达到了彼此都满意的谈判结果。
易货交易可以改变谈判的基本思路，把很多以前没有想到过的可能性引到谈判桌上。因此，你应该学会在谈判中更多地使用这种方法。
你也可以先从你的供货商和客户身上开始考察。它们那里有没有什么可以让你使用产品或服务来替代现金进行交易的机会呢?画一个现金进出你的公司的路径示意图。每个现金流都是一次互换的机会。