事件营销是把双刃剑,用的好了能刺激销售、建立品牌;玩坏了会被喷成翔,沦为段子手的笑料。
下面就码好阵型,盘点6大打脸的事件营销。
1、饿了么公关出现危机,度娘、美团狂补刀
在刚过去的315晚会,网络订餐平台——“饿了么”中箭了。各种和网上照骗不符的脏、乱、差实体店曝光,以及高管、公关和官微一众猪队友的助攻,使得饿了么被推上了风口浪尖。
而在另一边,作为友商的百度外卖和美团,也忙着落井下石。
据用户曝光,几乎在“饿了么”被曝食品安全问题的同时,百科立马在饿了么公司介绍中添加此污点。
不过这种友尽的事件营销,并没有给百度带来正面影响,反而被某公号授予“最无节操推广奖”。
而同为竞对的美团,也实时跟进拉黑,打出“远离黑外卖,2016就上美团外卖”的鲜明标语。然而就在今年1月,美团曾被爆出默许“商家虚假刷单”丑闻。
分析:事件营销要知己知彼,然后进攻对手软肋。
企业在明确自身资源优势的同时,还要掌握对手竞争优势上的软肋,这才能打破人们的记忆密集度。
2、用国产手机不配坐飞机,金立在挑战国人智商
《男子将女子苹果手机撞落,女子叫嚣拿国产手机不能坐飞机》,光看这标题,P民仇富的心弦就绷紧了,该视频也顷刻间霸屏。
在视频的前2分钟,一枚穿着光鲜、手挎名包的苹果婊,对手拿国产手机的男子一顿叫嚣:“用国产手机的坐什么飞机,来什么VIP啊!”
但过了两分钟后,视频录制者开始多次提及金立手机。对于金立刷存在感的方式,让污力无边的我有种被人下套的赶脚。
就连小米公司运营总监都炮轰道:“这毫无疑问是最低劣的炒作之一,拥有市井气般的传统厂商能想出这样反智的方案也是理所当然,你很难指望这些人能做出些正常人的事情“。
看来金立这么做,不仅挑战了国人的智商,更得罪了一圈友商。
分析:事件营销切忌事件功利性太强,要以新闻的视点组织事件。
像金立这样生硬地展示品牌,纯粹是打脸找骂。因为事件营销讲求的是“功夫在诗外”和“无声胜有声”,在潜移默化中感染大众。
3、乐视靠明星攒人气,却给爱疯做嫁衣
在去年乐视手机发布会上,贾老板豪请300余位明星助阵。大场面真的能壮胆,乐视手机一上来就说要“颠覆苹果”。
但细心的网友发现,李小璐、羽泉等诸位明星在转发乐视发布会博文时,全都留下了“发自iPhone手机”的微博提示。
怎么说呢?乐视手机系列营销事件只证明了两件事:
①苹果依然是世界上最好的智能手机;
②下次开发布会前,一定检查明星好友们是不是都换了自家手机。
分析:自己造事件力度不够,企业要善于借势。
回过头来看,财大气粗乐视自己造出的一些“势”,纯粹是单枪匹马地自嗨,忽略了后续明星效应的协同作用。这软妹币烧的不值!
4、用错别字黑Uber,神州专车泥垢了
永远不要低估一颗想黑友商的心。比如向来低调的神州专车,为了开撕Uber不够安全,私家打车安全事故频现,就发布以“BeatU!我怕黑专车!”为主题的海报。
但万万没想到,在海清代言的海报中,海清本人差点成了“断臂的维纳斯”。
在吴秀波代言的海报中,文案竟然还有错字:“家里的十个好叔叔,也斗不过车里的一个怪蜀黎。”
作为把营销玩出花的公司,Uber北京官微就“怪shushu”玩起了猜字谜游戏,并发布主题“世界需要爱,bewithu!”狠狠打脸“BeatU”文案,消费者也纷纷用脚投票。
分析:别只站在企业角度看问题,要考虑舆论风向
忽略了舆论风向,没有公众的可参与度,就算有新闻价值和社会价值,事件营销也会显得一厢情愿。再加上企业文案的BUG,这结局注定是孤立无援,被Uber捆起虐。
5、董小姐乱入开机画面,说好的踢开小米完爆6S呢
从与雷军的10亿赌注,到把头像嵌入开机画面,董明珠的奇葩吸睛方法,的确石化到了我。
据称董小姐发出豪言,“格力手机的开机画面必须是我!”并称“格力手机卖5000万部还是1亿部对格力来说都不是问题。”
在这场哗众取宠的闹剧后,格力手机一代只在内部发布,我们连长啥样都不知道。
不过在zuo死这条路上,董小姐并未迷途知返。对于格力手机二代的消息,董小姐表示其售价或突破6000元,她也将小米踢出竞争者之列,认为格力二代会完爆iPhone6s。
看完这条消息,吓得我打开了格力空调冷静冷静。
分析:品牌、产品、企业与事件的关联性不强,会浪费眼球经济
吸引了大量“眼球”后,董小姐不管借的啥“事件”,与自己有何相关,就和产品硬性捆绑,到末了,竹篮打水一场空。
6、斯巴达遇上警察,剧情盖过了品牌展示
300个全身只穿一个斗篷和一条四角内裤的“斯巴达勇士”,浩浩荡荡的组成送餐队伍,这些行走的荷尔蒙也许就是最好的营销。
但当碰到帝都民警后,斯巴达勇士立马被按倒在地,计划进行三天的配送计划就此结束。单从传播速度来讲,这场事件营销已达满分。但相对如此荒诞的剧情,品牌露出神马的,完全没有人care。乃们还记得这是哪家品牌的推广活动咩?
分析:事件行销力=创意策划力×卓越执行力。
事件行销是一个完整的故事,有预备、开头、发展、高潮、结局等各个阶段。但这次事件营销中,企业一开始就漏算了治安问题,刚开始就结束了。
所以,事件营销特有的新闻价值和公众话题性,使其具有很强的传播能力,做好了能提升品牌形象,搞砸了就会把某个污点无限放大。
你在进行事件营销时,需要谨慎、谨慎、谨慎。