Prince是当代数一数二的超级音乐人,在20世纪80年代初期曾与迈克尔·杰克逊在乐坛上相互竞争。如果说迈克尔·杰克逊是用他的大众性获得了巨大人气,那么Prince是以集作词、作曲、制作、甚至舞台演出导演为一身的天才般的全能备受世人瞩目。
在国内30~40岁的流行音乐爱好者中的很多人依然记得Prince的《紫雨》(Purple Rain)。1984年《紫雨》唱片一发售,就创下了连续24周公告牌唱片销售排行榜第一名的记录。当然,随着音乐潮流的改变,出现了许多新锐歌手。Prince的名声实际上也不如从前了。尽管如此,Prince依然孜孜不倦地活跃在舞台上.创造着自己独特的音乐世界。
作为报纸的插页发放300万张新唱片
最近,Prince在音乐界掀起了巨大的波澜,事件发生在英国。2007年7月,Prince与英国的小报《每日邮报》携手在星期天版报纸上插入新唱片《行星地球》(Planet Earth),并免费发放了出去。
小报为了提高销售量,很早就广泛地应用了“封面附带”的营销方法。即在报纸的前页免费附带陈旧的电影或音乐CD,从而提高销售发行量。
封面附带营销已经成为一种很常见的方式,可是Prince的免费发放仍然成为大热点的原因是这次免费附送的是他新鲜出炉的最新唱片。这张唱片是在正式发布日前一天免费发放出去的。在这样的情况下,英国唱片业界自然闹得天翻地覆。谁会按原价购买免费发放了300万张的唱片呢?
正在准备销售Prince新作的英国唱片业者高调责难说“这有违商业道德”。负责《行星地球》的英国发行的索尼BMG干脆取消了发售。直到现在,在英国国内也只能购买这张专辑的进口版。而不是正式的许可版。
在此种情形下,大型唱片连锁店HMV却作出了出人意料的举动——HMV决定在自己的门店正式销售之前看都不看一眼的《每日邮报》。HMV在全世界拥有400多个门店,是一家超大型的唱片销售连锁店。于是,市场上出现了两种截然相反的现象,传统的零售业者和唱片公司大加反对,而新兴大型流通连锁店却充分利用了这一点。
Prince的目标不是别的,就是演唱会
那么。对于英国唱片业界的这种大骚动,Prince表现出怎样的反应了呢?如果是一般的歌手,一定对发行公司取消发售的极端决定感到巨大的威胁。但是,或许Prince反而会面带得意的微笑。Prince免费发放CD的目的是宣传即将在伦敦举行的巡回演唱会。
事实上,Prince在免费CD中装入了伦敦演唱会的打折优惠券。而且,随着媒体大肆报道唱片业界的争论,吸引人们的关注,达到了在所有报纸上登广告一样的爆炸式的宣传效果。
最后,Prince大获成功。由于免费发放了300万张CD,相应的版税(大约为560万美元)自然没有了。但是,举办了21场的伦敦演唱会场场爆满,仅凭门票收入就赚得了2 340万美元。而且,还从《每日邮报》获得了100万美元的封面附带营销费。最终,Prince通过免费发放新唱片做了一次赚得1 880万美元的大买卖。
Prince的免费经济商业模式是免费发放CD,再通过演出创造收益。那么,在唱片市场上只能存在这种方式的免费经济商业模式吗?答案是否定的,完全可以采用多种多样的方式,而这样的案例也有很多哦。