所谓战略眼光,就是全局观和前瞻性,而不是只盯着一时和一事,俗语有云:磨刀不误砍柴工,就是一个很好的例子。只有先把自己的刀磨好,才能在以后更快地砍柴,砍更多的柴。企业CEO的战略眼光是其核心竞争力的体现。
CEO决策需要的是一种超强的预见能力和决断能力,即能先于竞争者预测到市场机遇,并作出准确判断,同时也准确地判断出市场潜在和可能面临的威胁,只有具有这样战略眼光的CEO才能在市场竞争中如鱼得水,把握市场先机,使自己的企业立于不败之地,甚至是引领行业发展方向。当然CEO的这种战略眼光也是一种习惯,是长期学习和实践而升华出来的内在能力,并不是一朝一夕就能练就出来的,也不是说读了一个MBA课程就能具备这种能力。
CEO的决策关乎企业的生死,关乎企业员工的就业,关乎CEO自己职业生涯的成败,因此,CEO的决策必须要具有全局观和超强的前瞻性,作任何决策时都要慎之又慎,时时刻刻如临深渊、如履薄冰,这样是对自己负责,对企业负责,对员工负责,对社会负责。
京东商城是一家以经营网上3C电器销售起家的大型电子商务网站,2012年销售额超过600亿元,在中国电商界的地位与阿里巴巴齐名。但是就是这样的年营业额超过600亿元的企业至今仍然没有盈利,并且常年亏损,亏损率为5%,这是为什么呢?原来京东商城从2007年就开始把大笔的资金用于物流体系的建设,京东商城的CEO刘强东当时就已经深刻地认识到中国的物流体系有多么的不发达。他深知物流是中国电商企业的一块短板,要想在未来的竞争中立于不败之地,抓住物流是核心,所以才有了京东在上海投资20亿元兴建的亚洲一号项目,据说建成以后将成为亚洲最大的物流仓储中心,届时将不仅仅提供京东自家的物流快递服务,还将面向第三方客户开放。
正如刘强东在2013年企业内部邮件中所讲的那样,如果京东2007年不投资兴建物流项目的话,那么公司在2008年就能盈利。事实的确如此,物流仓储投资所占的费用基本上在京东现金流的300/0左右,如果把这笔钱攥在手里,补充公司利润的话,那肯定是盈利的,也正是有了这样超前的眼光,才铸就了京东现在在消费者眼中的形象,一提起京东大家都会说送货就是快、有保证。而物流这块儿的高效率和强有力的竞争力已经成了京东商城现在最大的优势,其他电商企业只能望尘莫及,就连背靠苏宁的苏宁易购和背靠腾讯的易讯也只能发出奈之若何的感慨,而当整个市场都开始重视大物流概念的时候,为时已晚,首先是人工成本和基本材料费用相比较2007年都增幅不少,再就是现在各种专业的物流快递公司也纷纷进军网购快递行业,对市场形成了很大的压力。
京东商城之所以成功就是因为CEO刘强东具有超强的预见能力,看事情总是看得很远,而且能很好地预测和把握市场的发展方向。总的来说,一个企业CEO应该具有以下三点战略眼光:
全局观念
做企业就像下象棋一样,有的CEO只盯着自己的某一个棋子看,只顾着前去绞杀别人,而忘记了还有其他的棋子,结果腹背受敌,一着不慎满盘皆输。CEO需要具有统筹全局的战略眼光,通过对市场上所有搜集到的信息进行分析,然后判断出整个市场的格局,包括竞争对手的经营情况,市场的整体容量,怎样去战胜竞争对手,当某一方面不如对手做得好的时候能不能避敌锋芒,去经营对手影响力较弱的领域或者细分市场等等。
前瞻性
对市场未来发展趋势的预测是一个CEO必须要具备的一项基本素质,市场形势随时都在变,企业CEO不仅要在变化来到之时拥抱变化,还要在变化未到之时就做好先期工作,迎接变化的到来。能做到拥抱变化的CEO已经屈指可数,而能做到预测并迎接变化到来的CEO更是凤毛麟角,如果有这样的CEO必定是行业的引领者,引领一个时代的到来,就像苹果的教父乔布斯一样,他引领了智能手机的时代潮流。
冒险精神
冒险精神是一种战略眼光的表现形式,也是一种能力的体现。如果一个CEO有着超强的前瞻性和预测能力,但是他不敢去尝试、害怕失败,那么再好的机会也会白白跑掉,只能等到市场差不多成熟的时候,才能去分一碗残羹剩饭。机会只留给有准备的人,等机会来的时候还要敢于上前去抓住,即使被扎了一身刺,也要勇敢去面对,毕竟刚开始的时候不可能都是一帆风顺的,每一个优秀的CEO都是在尝试了N次螃蟹,并且被螃蟹扎了N次之后,才最终吃上螃蟹肉的。
综上可知,CEO拥有怎样的战略眼光才能带领好自己的企业,在万变的市场竞争之中修成正果,立于不败之身。而战略性眼光不是一朝一夕就能养成的,需要一个日积月累的过程,需要CEO去慢慢修炼。
影响一个企业CEO战略眼光的因素有以下两点:
内因:CEO的自我认知和学习能力
如果一个CEO根本就没有意识到战略性眼光的重要性,那么他肯定不会去认真学习和考虑自己怎样才能拥有这种眼光,而现实中也确实存在这样的实例,如今南方很多中小企业主的目标就是今年要生产多少产品、挣多少钱,别的从来不考虑,至于市场环境、市场容量、竞争趋势等等都没有去想过,那这样的CEO也只能靠着自己的一亩三分地来养活自己,不会有太大的作为,更不要指望他去创造一个崭新的商业模式、引领一个时代潮流。所以说CEO的自我认知和学习能力很重要,要有培养自己战略性眼光的意识,只有这样才能提高自己的核心竞争力。
外因:企业的试错空间和试错成本以及市场容忍度
CEO是否具有战略眼光是需要市场检验的,只有经过实践的检验,才能判定一个企业CEO的眼光是否具有战略性,抑或只是瞎猜而已,但是市场竞争很残酷,不可能像在做生物实验一样,一次不行可以重新再来,作为市场竞争主体的企业几乎是没有这种试错空间和试错成本的,除非一些小企业,规模不大、成本也不大,即使出现错误也能迅速改正,正所谓船小好调头。大企业的CEO没有这么幸运,一项战略的实施如果稍有差池就可能造成万劫不复的结局,任何人再想力挽狂澜也是不太可能的,就如同曾经的手机巨头诺基亚一样,竟然对安卓系统没有任何远见,以至于死守着自己的塞班系统,任由苹果和三星挤占自己的份额却无能为力。