如何创办一家成功的企业？

当迪克·恩里科(Dick Enrico)20世纪70年代早期在明尼苏达开办Scarpelli’s意大利餐厅时，他希望在餐厅中营造出30年代的黑帮气氛。然而当时他手上只有15000美元，不可能支持精致的装修。于是他说服一位本地的艺术院校教师给学生们布置一次不寻常的作业：为食客们制作汤姆生冲锋枪和黑帮成员的公仔像。为了让菜单显得更逼真，他用0.22口径来复枪在上面打出枪眼。餐馆开业的时候十分轰动，但慢慢地失去了吸引力，后来他不得不亏损出售。

恩里科的好点子层出不穷，但这位64岁的企业家经过一连串的失败才学会如何创办一家成功的企业。在他所开办的企业中，有20家不得不关门或低价出售，包括一家水床零售店、一家帮助人们戒烟的连锁店。

恩里科的创业之路颇为艰难，他为此花费了数百万美元，一度令自己陷入困境，不过他的一系列失败最后还是给他带来了成功。尽管有些项目像他自称的“过分领先于时代”，但也有许多想法确实是可行的。这些失败令他意识到他的问题不在于提出新的想法，而是如何实现想法。

因此，1992年开办健身器材公司后，恩里科采用了一种新做法。他聘请了一名经理负责日常经营，而本人则关注于企业发展的大方向。这一改变带来了二手风健身器材公司的成功，这家企业已经扩张到拥有33家连锁商店，年收入5000万美元。它增加了新的设备，在中西部5个州里面运营，还准备扩张到其他两个州。

不同的成长道路。

长期以来，恩里科的不断失败与他的弟弟的成功形成了反差。当恩里科为一家又一家不成功的企业犯难时，罗杰·恩里科(Roger Enrico)却在百事可乐公司里获得了稳步晋升，直到成为公司总裁、CEO和董事长。迪克·恩里科说，“我当然感到自愧不如。”

迪克·恩里科的职业生涯始于挨家挨户推销炊具。然后他建立起一家自有的炊具销售企业。后来的许多次创业都失败了。有一家企业是联合吊机，是一种自动售货机，能够用微型吊机抓起毛绒动物玩具。他创办的名为“水骑士”的水床店也以失败告终。恩里科认为创业失败的主要原因是管理不佳，对偷盗和库存短缺的情况缺乏应对措施。水骑士的失败则是因为他事事亲力亲为，从会计到销售都是自己来做。由于在思考上花费了很大的精力，恩里科对企业运作感到厌倦，他认为这是乏味的工作。

“又完蛋了”。

恩里科说他创业的资金来源于银行、朋友和信用卡，尽管他并未说明他为何在如此多的失败之后仍然可以获得资金。他说，“我所做的只是投身于创业，这里一个项目，那里一个项目。我很坚韧。”他声称自己曾经有三次“完蛋”的经历，他的兄弟投资了其中的两次。

明尼苏达商业银行董事长和CEO Brad Krohn说，尽管恩里科已经失败了5次，他仍然毫不犹豫地借钱给他。Krohn说，“我对他的性格有信心。”恩里科每次都偿还所借的款项。

1986年，恩里科通过销售汽车电话走出了过去很长一段时间里的困境。手中有了现金，精神状态也好转了。1992年，他开始租赁和销售二手健身器材，这些器材是他通过报纸上的分类广告搜集来的。他卖掉了自己的1986款雪佛兰柯尔维特车来开办名为“二手风”的新企业，产品则是他买到的40台二手爱康设备。新公司的产品需求如此强劲以至于他找不到足够数量的二手固定自行车和跑步机用于销售。当他向健身器材经销商要求进新货时，经销商拒绝了，他们认为恩里科是“令产业尴尬……瑕疵品小店”。

最后，终于有一家经销商同意向他出售跑步机，生意的增长速度得以加快。恩里科邀请Martin Bruder，一家保健俱乐部的前任主管接手公司的经营。在后者的管理下，企业的利润大幅上升，店面数量从9家增加到33家。恩里科继续出现在公司的广告中，同时四处寻找适合开店的地点，但他不介入日常运营。他说，“我认识到聘请专业人士管理经营的重要性。”

未来。

迪克和罗杰在20世纪90年代开始了密切的合作，那时罗杰开始到明尼苏达参加他担任董事的塔吉特超市的董事会议。当他们在一起共进晚餐时，他们讨论的话题主要是商业。迪克很乐意听到他经常在报纸上看到的那些董事的消息，而罗杰则听到他哥哥的丰富多彩的故事和新的想法。

随着二手风公司的成长，罗杰对这家企业越来越重视。2004年5月，他带领一群来自私人投资公司的代表到明尼苏达拜会迪克。他们想了解二手风公司能否扩张到其他市场，不过迪克还没有决定他是否应当做出如此大的扩张。