只要亲切地去对待身边的人，慢慢地就能学会站在对方立场上考虑问题。这一点我自己是有很清晰的认识的。但我也曾经遭到过反驳。
“生意场上就是大鱼吃小鱼、打倒或者被打倒的战场。不要说竞争对手，即使是公司内部的同事，其实互相之间也是对手。所谓的亲切待人、站在对方立场上考虑问题，其实不就是说得好听而已吗？”
确实，商场如战场，竞争对手之间互相争夺市场份额，互相侵吞，是极其残酷无情的。
但是，如果把这种竞争公司之间的胜负理论直接代入职场中的人际关系以及和合作公司之间的关系处理上的话，工作就很难顺利开展下去了。
“人不为己，天诛地灭。上司只需要保证自身的前途。工作上总是陷于困境的人就是没能力，没有必要去帮助他们。”
有的人觉得自己有点能力，在工作上稍稍有了点业绩，就会产生诸如此类傲慢不逊的想法，而且这种高调张扬的人确实也有可能坐到一定的高位上。
但是，这些只考虑自己的人一旦跌倒，一定会一蹶不振。因为这样的人，下属是不会一心一意跟着他的，即使表面上服从，到了他有一天陷入困境的时候，他的下属通常不会帮助他，有时甚至会落井下石。
和合作公司的关系也是如此。如果总是只考虑自己公司单方面的利益，合作公司也会心存不满，只要有了更好的合作对象，肯定会翻脸，立马变卦。
在制造业领域，经常会有“欺负下家公司”的说法。只考虑自己公司的利益，把成本削减的部分全部都转嫁给下家公司，如此下去，当真的面临经营困难的时候，谁都不会向你伸出援助之手了。更重要的是，这些公司自身的成本削减能力也会越来越弱。原本想更容易地赚钱，结果却把企业给搞砸了。
所以在和合作伙伴关系的处理方面，要双方一起努力共同承担成本的削减，所获得的利润也要共同分享。如果单方面独吞利润的话，表面上看眼前的利润可能变多了，但长远来看，肯定是不行的。
职场上经常说“Give and Take”，首先最重要的是给予。就亲切待人一样，你给予了，就肯定会有人给你回报。而如果只是一味满足自己的贪欲，一味地向周围索取，自己像葛朗台一样吝啬得什么都不想付出，对方是肯定不会买账的，生意肯定也做不长。