保证一个组织中的薪酬公平合理是一项富有挑战的工作。薪酬标准通常是由组织高层决定的，但如果你主动为你的部门争取所需要的，你也能成功。这主要看你所采取的方式。由于各种实际因素，大部分组织都遵循特定的自动加薪系统，比如说会制定整体薪酬涨幅。有的组织会作些调整，依据个人绩效评分的不同而制定不同的增长百分比。绩效评分为A的员工会比B的员工的薪酬涨幅稍高一点，依此类推。实际上，这意味着各员工薪酬的涨幅通常没有差异。
业绩薪酬也存在不少问题，因为增加一两个百分点的涨幅并不能补偿有些人付出的额外努力。人力资源部门倾向于根据预先制订的计划来安排薪酬，而这些计划对于每个人都一样。虽然这种额外加薪不能成为长期的激励因素，但是必须为那些作出突出贡献的员工提供一定形式的额外加薪。作为一名经理人，你应该争取安排你部门内部薪酬的权力。这很难吗？是的。虽然人力资源专家强调说金钱不是人们奉献的主要因素，但它仍然是一个因素。如果给每个人的薪酬都一样，你不可能打造出一流的团队。大部分的团队都把员工分为了几个等级，有些人贡献非常大，有些人只会完成一天的工作而没有额外的努力，有些人的增值贡献微乎其微，还有些人根本就没资格留在这个团队。把额外加薪与绩效联系起来，这是看清这一事实的最佳方式。
以往，根据绩效定薪酬实施起来非常容易，额外加薪的问题都是机密的。而现在，许多员工都知道自己部门的人薪酬是多少。员工公开讨论自己的薪水。你应该根据事实来解决薪酬分歧。但一定要让你部门的员工明白你看重的是什么，以及你对价值创造的看法。