社会是公平的，但难免遭遇一些不如意。让人感觉不公平，此时必须有一种态度：没有任何事物能够伤害你，你要在狂风暴雨中，逆流而上去证明自己的实力。
比尔·盖茨坚信“这世界上从来没有公平可言，唯一的公平就是用实力去证明它的公平”，当年微软的成功，让比尔·盖茨成为亿万富翁，美国《财富杂志》在采访他时提出一个尖锐的观点：“比尔·盖茨先生，你能成为世界之首富，无非就是时机正确，踩对计算机发展的平台，做了个公共软无非就是时机正确，踩对计算机发展的平台，做了个公共软件放在各种硬件上面？”
比尔·盖茨淡定地回答： “记者先生，你说的非常正确，不过我要告诉你，当初我们微软做的，同时期苹果公司也在做，世界上最大的公司IBM也在做，当初我们跟它们有很大差距，IBM是世界上最大的企业，苹果公司资产也已上亿美金，而我们只有50万美金，为什么它们没有抓住机会？”记者满面赤红，无话可说：比尔·盖茨用实力证明了外界对其成功的不公平的看待，
一如“公道自在人心，更在实力”所言，用实力和结果表现，让别人无话可说。胜者为王、败者为寇，每个成功人士、团队，或多或少都会受到非议或不正确的看待。不用辩解，当我们用业绩、结果和实力来表现并持续地表现同样的成功，事实胜于雄辩，公道从来不只在人心，还在于实力。没有成功，连发言权都没有。
销售团队在以客户价值为导向的前提下，以成功论英雄，没有苦劳，只有功劳，应该倡导销售团队成员必须做有价值的事情，否则一切都是徒劳！
我首次成为团队销售冠军时就受到过这样的“奖励”——很多人认为这不是靠我自己的实力，纯粹是偶然，甚至有人以为是靠关系。当我第二次、第三次直至第七次蝉联冠军时，再也没有这样的评论出现了。我用自己的实力和业绩证明了我自己。
对于所有职场人士而言，所有的一切在工作结果实现后必然得到证明，一次、两次、数次，坚持实现目标，持续用这样的状态激励自己，持续获得的良好结果就是最好的验证，毋庸置疑。
什么是公平？最大的公平就是竞争，勇敢参与竞争，通过竞争来获得世界对自己的公平。改革开放以前，对所有人都采取公平分配、计划分配，当时的“公平”是对人潜能的扼杀。不需要发挥工作才能，只要等待分配就可以享受生活，是对强者的藐视和对人性的不尊重。市场经济时代，处处存在竞争，彼此依靠实力说话，反而显得公平。例如，A公司所有管理岗位必须竞争上岗，对于高层岗位，例如总经理，必须四人同时竞聘，年底所有岗位清零，鼓励竞争上岗，管理者述职，必须获得员工的支持，并且通过投票竞选。
当一个人相信要用实力来赢得公平、赢得尊重，并以此为信仰时，他自然而然地会在工作中努力奋斗。我一直以此为座右铭之一，并且鼓励团队成员以此为信仰。这里的核心就是“我要做得更好，拉开与其他竞争对手的差距。让对手难以超越”。即便有对手要追赶，但自己也在跑，彼此的距离和差距始终存在，始终让自己保持竞争优势。因此我们绝对不能责怪环境、市场的变化，因为所有人都处在同一个竞争环境下，能够改变的只有自己的思维和行动。
我担任上海分公司总经理的第一年，由集团规划将市场细分，限制了上海分公司的销售范围，拨出20％的客户给其他分公司，更将我一手培养的8个总监调拨走6个支援其他分公司，我不得不重新招募并培养新的中层，等于重新开始组建一个新的团队。同时，我还面临着要实现100％增长的管理目标二在这样的情况下，年底我和我的团队以实现112％的目标再次荣获团队冠军，用实力捍卫了荣誉。
2013年A公司十周年大庆，600多名来自全国各地分公司的高管聚集一堂，我所管辖的分公司获得了最佳业绩团队的荣誉，而且我们的业绩比第二、第三名的业绩高出很多，这个结果就是源自对赢得尊重要靠实力的信仰。
公道自在人心，更在实力，管理者要鼓励团队用实力说话，努力用实力证明自己的价值：没有绝对的公平，只有相对的公平，机会面前人人均等、机会只给已经准备好的人，老生常谈的不是笑话而是真理。如今，越来越多的普通人通过自己的努力，得到了公众的认可。媒体和平台给了更多相互平等竞争的机会，每个人都有实现梦想的时机，关键在于你是否已经有这样的实力并做好准备。
文|@施淇丰