1.决策与领导决策
一般讲，决策就是做出决定，决策就是拍板。
大到世界大事、国家大事、社会大事，要决策、决断、断定、决定；
中到一个城市、一个组织的事情，也要决策、决断、断定、决定；小到一个家庭、一个人，都要决策、决断、断定、决定。
只不过这种决策、决断、断定、决定，是在不同的时间和空间，针对不同的事而已。
今天要不要上街？我要做出决定；
上街后去做些什么？我要做决定；
到了自由市场，是买菜还是买油？是买萝卜还是买茄子？我要做出决定。
这份工作，我参加应聘了，被录取了，我是去这个单位还是不去？我要做出决定。
天下这么多漂亮的女孩，英俊的男孩，谁是我的终身伴侣？我与他（她）谈不谈朋友？我要做出决定。
我参加了一个管理培训班，星期天上课，但却有人约我出去玩，是去听课呢还是出去玩？我要做出决定。
这些，都是日常生活、学习和工作中的决策、决断、断定、决定。
领导力与影响力的重点讲的是领导决策，就不是一般意义的做出决策而已。
领导决策，主要是指领导者为了达到工作的目的而制定和选择行为方案的过程，是对领导活动中面临问题所做的对策。
2.正确理解领导决策
第一，决策的主体是领导者。
也就是说，必须是有合法的领导职务，是担任了领导职务的领导者。
决策是权力，也是义务。
什么是义务？想做不想做的事，只要是好事，都必须要去做，就是义务。 比如，收入到了一定的数量，就要纳税，想不想纳税都要纳税，纳税就是一种义务。
领导者的决策也是一种义务，领导者不决策是不行的，不决策是领导者的一种不作为行为。
领导者要敢于决策，又要善于决策，更要科学决策。
虽然决策的过程需要民主，虽然要求职工参与决策，但决策的主体还是领导者，不能因为有职工参与就模糊了领导这个决策主体。
但是，学术界也有人认为，一线的员工在其工作范围内，在其被授权的范围内，也有决策的权利。
第二，决策要有明确的目标。
没有目标将无从决策；目标不明确，将会造成决策的失误；目标过多，将不可能产生优秀的决策。
第三，决策是个选择活动。
一件事，一个活动，只能这样做而不能那样做，就不是决策，因为没有选 择。它只能叫执行，而不是决策。
没有选择，就无从优化。
所以，决策总是在若干目标中选择一个最切合实际的目标，在若干个有价值的方案中选择一个最有价值的方案。
第四，决策是一个过程。
决策不是指拍板的一瞬间。
决策是一个动态的过程，是一个实践行为，往往得由工作阶段和工作环节构成的工作程序。
而且决策是一个渐变的过程，而不是一个突变的过程。它不是一个点，而是一条线。
决策的过程也是一个前进的过程，不断地通过决策而前进和进取；同时，决策是前进和进取的精神体现。
第五，决策是一个实践的过程。
一方面，决策是针对实践的行为；另一方面，决策要能够付诸实施。不准备实施的决策是多余的决策。决策是以实践为基础和目的，又是实践的准备和指导。
3.领导决策的类型
第一，经验决策与科学决策。
经验决策，主要是领导者凭个人经验、个人智慧、个人胆略的决策，它的主观性强。
科学决策，主要是在科学理论和知识指导下的决策；依靠专家和群众， 进行民主决策；采用现代科学技术手段进行决策。
第二，集体决策和个体决策。
第三，战略决策与战术决策。
也有人称之为宏观决策和微观决策。
第四，确定型决策、风险决策和不确定型决策。
决策还有一些其他的类型。
4.决策的基本模式
第一，理性决策模式。
主要是有科学程序的决策；运用现代科学手段和方法的决策；具有现代技术运用的决策；决策过程具有定量分析；建立模型进行分析的决策。
第二，渐进决策模式。
各种政治力量、利益集团相互作用和相互协调的渐进决策过程。
第三，综合决策模式。
综合运用前面两种模式和方法进行决策。
5.决策的本质
无论是一般意义上的决策，还是领导决策，其本质都是一样的：选择。
也就是说，决策从本质上讲是一个选择的过程。
没有选择，只有一个方案，叫执行。
没有选择，就没法工作。
不仅要做出选择，还要有正确的选择。
选择不对，努力白费。
选择不对，决策后悔。
人常说，决策难，难决策，难在哪里？难就难在选择上，难就难在正确的选择上。
有很多方案，它们的利弊并不是可以一目了然的，有的方案甚至是相互矛盾的，相互排斥的，使你无法选择，无法决策。
还是笔者念小学时听过的一个神话故事，很能说明这个问题：
传说古时候，有两个农民，张三和李四，他们在田间地头锄地。
张三对李四说：“这锄地的活太辛苦了，要是让我当一天皇帝就好了。”
“当皇帝有什么好？ ”李四问。
“当皇帝当然好啦。”张三就历数了皇帝在吃、穿、住、行方面的好处，末了还说：“皇帝总不会来锄地吧”。
“要是我，我就不当皇帝，我就当玉皇大帝。”李四说。
“玉皇大帝有什么好处？ ”张三问。
“你张三说的这些好处都有，更重要的，玉皇大帝是不死的，长生不老。” 李四答。
中国历史上有上千个国王、皇帝，活到70岁以上的只有9个，最长的乾隆皇帝也只有88岁。
张三和李四这番对话，被天庭的玉皇大帝听见了，玉皇大帝便派人把李四叫到天庭。
“下跪何人？ ”玉帝问跪在天庭的李四。
“李四是也。”
“抬起头来。”
“不敢！”
“赦你无罪。”
李四抬起了头，玉皇大帝看了个清楚。问李四：“听说你想当玉皇大帝， 是吗？”
李四知道瞒不过：“我是说过。”李四这才知道，玉皇大帝在天上，下界的任何人说话他都能听见的。
“李四，现在有个机会，真让你当三天玉皇大帝。但有个条件，三天当下来，就永远让你当玉皇大帝，三天当不下来，就杀你头，你看怎么样？”
“我想问一下，我都有哪些权力？”
“除了你三天当不下来，我有权杀你以外，其余的权力你都有。”
李四一思考，下了决心，“好，我当。”
第一天，李四当得很顺当。他命令太白金星多炼些丹，太白金星领命行事；他要托塔天王把塔举高一点，托塔天王也连连说“遵命。”他命令弼马温把马养好一点，弼马温也高兴地照着办。
因为李四有真玉帝那号令诸神的权力。
第二天，李四也当得很顺利。
李四想，只要有了权力，这玉皇大帝也不是不能当的吗。只要我把明天这第三天捱过，我就是永久性的玉皇大帝了。
第三天，这代玉皇大帝李四坐在天庭的金奏殿上，正自得意，这时，下界来了一个农民，说：“尊敬的玉皇大帝呀，您大发慈悲吧，烈日当空，土地龟裂，禾苗干涸，民不聊生，再不下雨，我们可要死掉了。”
李四说：“那还不容易。太阳公公听令，你赶快退位；风婆子听令，你去刮一阵风；雷神听令，你去闪电响雷；雨神听令，你接着去下雨，记住，多下两个时辰。”
太阳公公、风婆子、雷神、雨神听罢，纷纷说：“得令、得令。”他们正要去依令施法，这时下界又来了 一个染布的人，大声对李四这个代玉皇大帝说： “尊敬的玉皇大帝呀，可不能下雨呀，我们这么多染布的人，全靠太阳把染的布晒干，你要下雨的话，我们这么多染布的人可怎么活呀？”
李四说那还不容易，那就出太阳。”
农民说不能出太阳，要下雨呀。”
“那就下雨。”
农民和染布的当着李四的面，在天庭里大声争吵，一个要下雨，一个要出太阳。李四一会说“那就下雨，” 一会又说“那就出太阳”。
李四第三天没有能够把这代玉皇大帝当下来。
在被杀头之前，李四问玉皇大帝：“尊敬的玉帝，您让我死个明白吧，假如您遇到这种情况，一个要下雨，一个要出太阳，这可是矛盾的，您怎么办？”
玉皇大帝笑着对李四说：“你白天出太阳晒布，晚上下雨让庄稼生长不就行了。”
显然，这代玉皇大帝李四，就没有能对是下雨还是出太阳这两个矛盾的方案作出正确的选择。
这虽然是个神话故事，但是，它道出了决策中选择是很难的道理。
每个人的一生，是什么样的一生？
有一个答案，有一万个答案，有无数个答案。
是学习的一生，工作的一生，活的一生，交友的一生，合作的一生，拼搏的一生，追求的一生，创新的一生，创造的一生，悠闲的一生，享受的一生，寻梦的一生，圆梦的一生，思考的一生，感悟的一生，助人的一生，人助的一生， 爱人的一生，人爱的一生……
还有一个答案是：人是选择的一生，人是不断做出选择的一生。
从生到死，从非理性到理性，从无意识到有意识，人的一生不可能不选择。
“选择”是人生的代名词、同义语。
人的一生选择多多：有小选择，有大选择；有多选择，有少选择；有重要选择，有次要选择；有的是选择对了，有的是选择错了。
人生一再选择；人生可持续选择。
其中，人生有三大特别重要的选择：
第一，选择好的工作。从小读书、到大了选择专业读书、到毕业了应聘工作，选择一个好职业，以期成就事业。就是所谓的“立业”。
第二，选择好的伴侣。谈恋爱、结婚，组成一个幸福美满的家庭。就是所谓的“成家”。
第三，政治生命的安排。也就是你的政治信仰、你的政治追求，你的政治生命交给谁安排。就是所谓的“思想境界”。
于是，很多坚信共产主义的人，就选择了加入中国共产党，把政治生命交给中国共产党安排，入党后，就是“党的人”了，就“在党”了。但是，这只是一个人组织上的入党，还要在思想上、作风上、行为上真正入党，于是，一个人入党是在选择党；入党后，一生一世都在用自己的言行对党进行选择。
一个人表明要入党，选择了中国共产党，并不等于就能加入中国共产 党，还要有一套严格的程序，从入党申请书，找入党介绍人，到学习党章等许多党的知识，参加入党积极分子学习班，听党课，参加党的知识的考试，写思想汇报，党组织考察，政治审查，支部大会讨论表决，征求党外人士的意见，上级党组织谈话，入党宣誓，成为“同志”，成为预备党员，一年后正常转为中国共产党正式党员。
那么多人要求入党，中国共产党并不是来者不拒，因为中国共产党是无产阶级先进分子组织，是先锋队，对要求入党的人要进行选择，选择忠于她的人，选择建设她的人，选择先进分子，选择达到党员条件和标准的人，选择为共产主义事业奋斗终生的人。就是一个入党积极分子入党了，宣誓了，好像是党对她选择结束了，其实不然，党对入党后的共产党员，还在一直选择下去，不行的、不好的，就要劝其退党，或者是开除出党。
这是一种双向的选择，是一种可持续的双向选择。
一般的人选择党要决策，党选择积极分子入党也要决策。
决策的本质就是选择。
决策是一个选择过程，是一个不断地、可持续的选择过程。
6.科学决策的意义
如前所述，决策是领导干部最基本的三项工作之一。
美国诺贝尔奖获得者，专门研究决策学的西蒙说：我认为，管理就是决策，现代社会赋予管理者的最根本的任务就是决策。他认为，领导权力的主要内容就是决策。
国外有人甚至明确地说：“领导就是决策。”
第一，决策是全部领导活动的核心和灵魂。
有决策才有领导，是领导就必须决策。
面对客体、诸多矛盾和问题，多种影响因素，吃喝拉撒睡，生老病死退，领导就要去解决，解决就要选择，就要作出决断、决定、决策。
特别是在实践中，领导者面对的矛盾和问题是很具体的。不是你干什么，不干什么的问题，而是“摆位”问题，而是要把最重要的精力摆在解决问题上，摆在决策上，其他什么事都要干，但领导成熟的标志之一，就是“摆好位”，就是“决好策”。
决策是领导使用权力的主要表现形式，是所有权力的核心。
第二，决策是领导效益最直接的、最根本的因素。
决策的风险大，挑战性强，决策成功后的效益也很大。
决策失败后，组织的损失就是全局性的，效益也就无从谈起。
所以，领导决策的正确与否，科学与否，关系到组织运行有无效益，效益有多大。
第三，决策是领导者的基本职能。
领导者的领导工作有相当一部分是很具体的，都是要作出选择，进行决策的。
选择、决策，是领导者的基本职责。
选择、决策，是领导者的第一位责任。
第四，决策是领导工作的主要内容。
领导者从事的领导工作都有哪些？
很多很多，很具体。
如前所述，有三项基本工作，一是决策，二是用人，三是服务。
决策是领导者工作的主要内容。特别是正职领导，他几乎就是“决策” 的同义语、代名词。分管某一方面的副职领导，在你分管的职权范围内，也是要作出决策的，也是副职领导的主要工作内容。
第五，决策是领导力的根本体现。
一个领导者，领导力如何，主要在于他的影响力，在于他获得追随者的多少，他们是否忠诚、是否可持续追随。
如果领导者决策失误、错误，给追随者带来损失，这就产生了坏影响，这样的领导者会有追随者吗？会忠诚地追随吗？会持续地追随吗？
毛泽东同志在三次反围剿中，正确决策，取得了胜利，产生了很好的影响，红军干部战士追随的就多，就信服；第四次反围剿，朱德和周恩来指挥，仍然按照毛泽东的军事思想指挥，同样取得了胜利。第五次反围剿，毛泽东、朱德、周恩来的指挥权都被剥夺，其他人错误的指挥，使红军遭受重大损失，被迫长征。后来，遵义会议后，毛泽东同志重新指挥红军，“四渡赤水出奇兵，毛主席用兵真入神”，于是，红军就开始持续地追随以毛主席为代表的党中央了。
所以，决策正确与否，也是衡量领导者领导水平高低的重要尺度。
领导领导，“领”靠的什么？就是靠的决策。你决策正确了，人们跟着你尝到了甜头，你“振臂一呼，应者云集”，你就能“领”了。
领导领导，“导”靠的什么？靠的是“认同”，不认同你，你“导”什么 “导”？决策正确了，就容易让部下认同，就是不认同，通过沟通协调，也会使部下认同。
第六，决策关系领导活动成败的关键，关系组织发展的命运。
笔者在管理书籍《管理创新》一书中讲过一个案例：
在赤水河畔，曾经有一个酒厂，一度管理得很好，经营得很好，效益也很好，厂长获得了一个全国性奖章。
就在这个厂如日中天的时候，有人给这位厂长出了一个主意，搞多元化经营，大量贷款，削掉山头，要买直升机，让人们坐直升机来进行酒文化的旅游。
于是，这位厂长作出了选择，采纳了这个主意，搞多元化经营。但是，结果是什么？有多少人会坐直升机来看酿造酒？有多少人来进行酒文化的旅游？大笔贷款怎么还得起？
结果是什么？据说，后来，这位厂长自杀，酒厂被他人收购，这种有名的酒也消失掉了。
人力资源管理博士吉宁先生曾经说过一句很经典的话：你如果要让一个企业大发展，你就建议他搞多元化经营；你如果要让一个企业破产倒闭，那么，你就建议他搞多元化经营。
多元化经营是一把双刃剑。
人家尽可以提建议，有的建议是对的，有的建议不一定对，而对错建议的采纳与否，这就要领导者能否科学决策了。