很多人无法赢得人际关系网的一个原因就在于他们选错了对象。领导者经常希望将那些自己并不真正喜欢但是颇具影响力的员工囊括在自己的关系网中。这样所带来的问题是，双方缺少长久维持这种关系的必要纽带。正确的做法是只和那些自己喜欢和尊敬的人建立人际关系网。
作为领导者，你所拥有的空闲时间非常有限，而关系网往往又需要精心呵护，现在的问题是，应该什么时候去做这样的事情。答案是：随时，用那些零散的时间！例如，你正要坐在车里喘口气，有了些空闲时间，那么你就可以偶尔给关系网中的某个成员打个电话，而不要利用这个时间来听收音机。在工作间歇喘口气的时候，给你的伙伴们写一封简短的电子邮件或给他们打个电话。总是可以抽出时间的。你现在一定会想：“就那么偶尔的闲暇时间还要去拨打这样的电话，这得多累人啊。”这正是问题的关键所在。如果与那些喜欢并尊敬的人建立关系，那么，抽空给他们打个电话或者用电子邮件进行一下交流对你而言就算不上负担。双方都会因对方的问候感到高兴。在缺乏具体理由的情况下，拨通谁的电话会让你感到发自内心的喜悦呢？
还需要注意的是，你所寻找的，要与之建立关系的人，不能是那种丧气鬼，而应该是“活力剂”。丧气鬼会令人悲观沮丧，和他们见面一次或者打一通电话会让你感到疲惫没动力。在向他解释一个新的想法时，他们想到的都是问题和风险。这些人一生谨慎，散发着悲观的情绪。而与“活力剂”的接触则会让你觉得动力满满。这种人是“助力器”，他们对你保持信任，同时对人生充满乐观态度。尽管他们也会从批判的角度审视问题，但是他们的问题的基础在于“人们可以达到什么”，而不是“会遇到哪些痛苦”。留心注意—下，与某人接触时，你会有怎样的感觉，是筋疲力尽还是动力满满。
此外，从人性尊严的角度来说，所有人都是平等的。但在人际关系网中，每个人都有具体的利用价值，而且价值大小各不相同。在选择你的人际关系网时要保持理智。对于董事会主席来说，你作为公司领导者，可能不会属于他的重要关系网，因为他能够提供给你的远多于你能够回馈的。要寻找那些与你层次相仿或者略低于你的层次的人。如果关系网能够长期维系，同时，你的关系网中的成员在事业上与你一同成长，那么随着时间的推移，你的关系网所具有的影响力就会越来越大。
思考一下，别人为什么把你纳入他们的人际关系网。你现在应该明白，好感与信任属于先决条件，但同时还需要具有利用价值。对于你的同伴来说，你具有哪些价值？可能会是以下几点：
•信息。
•资源。
•关系。
•地位和名誉。
•个性。
每个人感兴趣的事情各不相同。某人可能会把你视为有趣的谈话对象，因为你的观点和评论可以拓宽他的思路。相反，对另一个人而言，令他感兴趣的可能就是你所掌握的各种关系。想一想如何能提升你在他人心目中的价值，例如，通过有目的地交流或更多的付出。举例来说，你可以将手上的关系介绍给别人，以此作为先期的投资。