面对市场环境的变局，以及自己的成长面临到了阶段性的挑战的时候，任何机构都是需要有变革的。通常有这种意识与决断的人，或者是有全局观念、前瞻视角与战略眼光的创始人，或者是同样有忧患意识的幕僚。
在企业管理的过程中，更多的是用空降兵来实现变革，因为任何变革都是对固有利益进行重新划分，无职无权的人缺乏那样的公信力，有职有权的人是固有状态的受益者，不到被逼无奈的情况，人是不会从自己开刀、“革自己的命”的。
变革更多的是修枝剪叶，通过刮骨的方式疗毒。刮骨疗毒是为了避免截肢，或者挽救生命，修枝剪叶的目的也是让树木长得更茁壮，变革至少是希望能有新思维、新角度、新方法进来，有比较高的期待的，否则空降就没有任何意义。
在空降兵却不是那么简单的。中国历史上比较著名的空降兵，不管是商鞅之于秦孝公，诸葛亮之于刘备，还是赵普之于赵匡胤，姚广孝之于明成祖，都有绝对的信任与授权为基本前提。即使是商业领域，东家与掌柜的之间长久的信任关系，也是最为基础的关系，否则便不会有任何的辉煌成就。
层级越高的空降兵，成功的概率就越小，甚至很多都以结果证明，那不过是让企业耗费时间成本、浪费财务成本、错过机会成本的决策失误。
就算是器官的移植，都注定会出现排异反应。这是客观规律，非个人良好愿望就可以避免与扭转的。且不要说外人融入企业肌体，甚至成为指挥中枢之重要组成部分了。
对空降兵，从想干什么到允许你干什么，再到最终干成了什么，以及所干的对内部有什么利益回报？这些因素之间并非单纯的划等号，而更多的是层层递减的关系。既然是利益在重新分配，自然会有得有失。并基于趋利避害的目标来决定自己的态度
把这个顺着推之后再倒着推，就会发现空降兵的失败几乎是必然的，是几乎注定的，成功反而是偶然的，是意外的了。既然别人无法从你的努力付出之中得到回报，甚至利益会受到损害，位置有所动摇，为什么还要积极地配合你的工作呢？
选择用空降方式的双方，都是指望可以用“三把火”推行新政的，而新政必然会动既有利益集团的奶酪，让他们不舒服，情绪反弹，甚至成为破坏性因素。水土不服就会被边缘化，终日如坐针毡，水乳难以融合。在变革中，结局很悲惨，过程很纠结。不管是过程还是结局，都是两败俱伤，而没有赢家。
开创者选择空降兵是基于变革的考虑，出发点并没有错，但处理不好就会让辛苦陪伴自己“打天下”的子弟兵伤心寒心，让缺乏与企业相伴成长的情感的人任性随意。前秦皇帝苻坚在处理降将与子弟兵的关系的时候出现重大错误，就是其政权迅速败亡的重要原因之一。
苻坚对投降人员的过分宽容与对子弟兵的过分苛刻，弟弟符洛叛乱，被平定之后继续委以重任，对鲜卑人建立的代国，对被自己灭掉的燕国之旧臣甚至国王，都宅心仁厚，甚至作为心腹，落得原本的亲信变得离心离德。北宋的司马光对此感慨道：夫有功不赏,有罪不诛,虽尧舜不能为治,况他人乎！
从空降兵的角度，要实现软着陆，并让新政的推行成功的概率提高，是有些基本套路的。我们总是口熟能详，如数家珍地说出商鞅“徙木树威”之类的经典，但那需要有基础。
首先要找准着陆点。着陆点不需精准，选择相对合理的区域就可以了，着陆之后，可以在运动中求稳。而且要学会低调谦恭，任何人从高空跳下，都会习惯性地有下蹲的动作，这不仅是对重力加速度所形成的惯性的缓冲，更是自我保护。这个从日常生活中的动作就可以得到启发了。
找到缓冲点，并不单纯是把速度降下来，把梦想收起来，更不要跟别人谈你的理想，你的抱负。其实那些想法甚至跟你自己都没什么深切的联系。不管是肩负变革重任的空降兵，还是在旧有的环境中承担不同职责的人，都是在静观其变，在这样的时候，更多的需要奉行“潜龙勿用”策略，以静制动。
其次要寻找支撑。你所得到的支撑，并不单纯是来自顶头上司，而更多的是来自内部相关职能部门，你需要建立自己的盟军，你的统一行动人，那不单纯是自己部门内部，至少需要有发生核心协作关系的平级与上下级。
找到支撑，消除“孤军深入”“孤立无援”之感。这并非党同伐异与办公室权谋，而是基于变革的需求，让变革方案更贴近实际，成为更多的人的共同呼声。给你拆台的少了，帮你执行的人多了，新政才会在更大的可能性上得到顺利贯彻。
熟悉工作并不单纯是自己的主观意愿，而更多的是让自己的变革思路融入现实，与整个生态环境的整体、各个重要组成部分，以及团队中的骨干力量进行深入沟通，熟悉环境的同时，也就是多方面论证你的方案的可行性的努力。
你需要有引荐人，去分别或者集体拜会你每天都要与之打交道的人。表达你的善意，了解现状以及曾经走过的道路。对别人表达尊重。展现共同的愿景，不管是准备工作还是变革的谋划，都尽量悄悄地进行。
第三是谨慎杀伐。支撑仅仅是点，如果没有纽带就会彼此孤立，收益需要建立利益联盟。空降兵都是拥有尚方宝剑的，都被授予“杀伐决断”之特权的，但成熟的空降兵往往不会擅用“杀伐决断”之权。当你挥舞宝剑披荆斩棘的时候，虽然酣畅淋漓，但同时也会让宝剑卷刃，让自己筋疲力尽，让血迹染红自己的衣衫。
大肆杀伐不仅会让群众心寒，也会让对你授权的人心惊。因为那会让别人对你的态度从新奇期待变得恐惧规避，这与取得基本效果截然相反。面对变革，很多人都会期待，期待变革能给自己带来更多机遇，而不是迫于威慑力的危机感。即使是出于本能的自我保护，都会退避三舍，保持观望的。
虽然对人员的调整与优化也是必然的，但让其提前做心理准备，并从容地在外部寻找更好的机会，都是必要的。即使是不起眼的员工，其号召力与影响力都会远远超过空降而来的大将。即使你不奢望其给自己带来积极的推动力，至少不应该成为自己的阻碍。
空降兵的“软着陆”是立于不败之地的基础，不仅在考研空降兵的智慧，而且将决定可以看到的未来的效果。
文|贾春宝