善用你的118秒

在纽约市搭一趟电梯平均要花118秒，这表示，如果你想利用电梯时间提案、说明自己的新构想，只有不到两分钟的时间。

这个原则其实走到哪里都一样，也就是必须在最短的时间内讲出重点、争取对方的支持。首先，你必须在头几秒钟抓住对方的注意力，说明来意、简介你的公司。把重点放在你将为对方带来的利益。务必说明你与同类竞争者的不同之处。如果对方确实对你的想法有兴趣，等电梯到了对方的楼层，你们还可以继续讨论。