公司为了激励业务团队（尤其是明星业务员），总是各出奇招。不过，许多奖励制度的效果正好适得其反。你该怎么激励你的明星业务员呢？
1.不要定佣金的上限。若有上限，业务员在做到规定的目标之后，就懒得再花心思了。没有佣金上限，你的营收不但可能会增加，业务员也会做得更开心。
2.提供超越目标的奖励。应该给超过业绩目标的人更高的佣金。如此可以让业务员在消费者买气最旺的第四季时，仍愿继续卖力。
3. 开放奖励的名额。相较于让业务员彼此竞争、「赢家通吃」的制度，多开放些奖励的名额，多一些赢家，更能够刺激业绩，并加强业务员的绩效。