越来越多的跨国公司会选择与中国企业结成生意伙伴，但是随着中国经济的飞速发展，现在的情形与以往已经大不相同。要与中国企业做生意，你必须切实明白他们真正想要的是什么。
举例来说，联想公司在2004年收购了IBM的个人电脑事业（并在2014年收购了IBM的x86服务器事业），以取得在发达国家成熟市场里的品牌和客户关系。这使得联想在两方面受益：首先，这项投资可提高利润率。其次，联想可以把不断成长的中国市场和x86服务器的成熟市场结合起来，成为中国最大、全球第三大的服务器供应商。这带来了规模优势，例如降低成本，而且旗下不同事业的整合得更好。联想近期也收购了摩托罗拉（Motorola）的手机专利与研发实验室。还待时间验证，才知道这项行动是否能协助联想打入全球智能型手机市场，就如同它收购IBM的事业让它在个人电脑与服务器市场取得了立足之地。
你若了解中国企业正在寻求技术、资源并想要打进成熟的全球性市场，就能在和他们谈判时，处于较有利的地位。所以，要确定你在这些领域能提供什么。毕竟，能满足对方的利益，才能让你在谈判时取得力量。
了解你的竞争对手也极为重要，任何一种交易都是如此。有哪些其他公司能满足你设法要满足的客户需求？你已有的产品如何做得更好？较多的资源储备、较卓越的技术及较高的利润，当然能让你在中国脱颖而出，但也不要忽视另一件重要的事情：花时间和潜在的中国合作伙伴建立互信关系，并充分利用你的诚信声誉。
最后，确认你想要的回报是什么，而且要谨记不忘。有些中国公司可能比其他公司，更能满足你的需求。多了解一些能与你合作的公司，可强化你在谈判中的地位。