通常，公司战略管理的重任一般都由最高层主管负责，而不是由只负责单一职能的高级主管，如营销、制造、人力资源等职能负责人掌管。太过偏重单一职能的高级主管，通常无法成功承担这个重要职责，因为他们往往无法完整看待三大战略主张，而只着重在其中一部分，因此无法好好校准三项战略主张彼此配合。例如制造部门可能会忽视购买者需求，或把人员当作成本变数。同样的，营销部门可能专注于价值主张，而不够注意另外两个主张。不过，若能完全发展并校准这三个横跨全公司的战略主张，就能创造出高绩效、且能永续发展的战略。
当然，无论公司采用的是蓝海战略，还是红海战略，都必须要打造一套完整一致的战略主张。蓝海和红海战略真正有差异之处，在于组织如何校准这三大战略主张。 在红海战略中，组织在校准三大战略主张时，必须根据各项既定的产业情况作出明确抉择，差异化和低成本这两种做法，只能选择其中之一。在这方面，差异化和低成本，代表一个产业里的不同战略地位。
相对的，推行蓝海战略的组织若能让三大战略主张同时追求差异化与低成本，就可以创造高绩效。就是靠着支持兼顾差异化及低成本的战略校准，来确保蓝海战略的成功与永续性。一两个战略主张还能被模仿，但要同时模仿三个战略主张就很困难又更延长了，特别是人员主张，因为它植基于人际关系之中，需要时间来培养。如果又牵涉到重要的外部利害关系人，潜在模仿者要花更多时间与力气来打造正确的人员主张。也因此，校准良好的战略可以有更长的永续性。
实现蓝海策略校准
要了解组织如何达成校准，以创造高绩效、永续的蓝海战略，我们来看看英国慈善募款机构「喜剧救济」（Comic Relief）的例子。成立于1985年的喜剧救济，一举超越英国现有的慈善劝募机构，成为最特出、成本也最低的慈善机构。这个已经饱和的产业，苦于成本上升、需求下降，而且慈善组织数量多到令社会大众感到混淆，但喜剧救济却迅速达成96%的全国品牌辨识度，并募得超过9.5亿英镑，受到感召的捐款者包括传统的富有捐款人，以及过去未曾捐过款的人。此外，虽然英国慈善机构的基金平均只有45%来自大众，剩下的要靠政府补助与企业资助的喜剧救济，但喜剧救济的基金却100%直接来自社会大众，而且不靠付费营销或是广告邮件。现在，喜剧救济成立近三十年，它创造的蓝海当中，仍然没出现值得信赖的模仿者。我们来看看它如何借着战略校准，来创造可长可久的优异表现。
在喜剧救济的案例里，顾客就是捐款人，必须要用很有说服力的价值主张来吸引他们。而喜剧救济的利润主张，是打造出「利润」最大化的商业模式（它的利润是指收入减去成本的节余，而这些钱最后会用于各项慈善活动）。它的人员主张则是提供正向的奖励与激励，给它的员工，以及募款志工、企业合作伙伴和名人组成的网络。
再来看看喜剧救济的价值、利润、人员主张，与英国其他慈善机构有何差异。跟着我们探讨这些因素，你会看到，如果这三大战略主张根据差异化与低成本来校准，那么某个战略主张的关键因素，往往会支援并强化另外两个战略主张，创造出强而有力的正向循环。例如，组织可以利用强大的价值主张来强化利润主张与人员主张；或是建立有力的人员主张，借此创造坚实的价值主张，这则能够强化利润主张，这样会大幅提高模仿的困难度。以下说明喜剧救济的价值、 利润、人员主张如何运作。
价值主张
英国的传统慈善募捐机构，多半在募捐活动中诉诸悲情或令人震惊的画面，挑起负面感受，如内疚或同情，借此促成捐款。他们的重点放在高收入、高教育水准的年长捐款人，以整年度的活动以及募捐来鼓励这些人提供大笔捐款，并赞扬他们的善举。
但喜剧救济不这么做。他们去除了内疚与同情的成分，采取突破性的新募款方式，举办「红鼻子日」（Red Nose Day），这是轻松诙谐的全国性节日，从社群开始的「趣味」募款，大家自发式的以各种耍宝行为募捐，再结合晚上明星云集的马拉松电视喜剧表演「红鼻之夜」。放下同情，就是做一些有趣好笑的事情来募款，然后改变世界。
喜剧救济的捐款人不必开立大额支票。参加活动不花大钱、方便又有趣。大家只要花一英镑买个小小的红色塑胶鼻子，就完成捐款了。红鼻子到处都有卖，人人看了都忍不住微笑。目前为止已售出超过6600万枚，每个人都戴上红鼻子。 你也可以透过赞助朋友、家人、邻居或同事的滑稽演出来捐款，因此捐钱之余又能开怀大笑。例如，一名伦敦旅行社业务员素以话多出名，他的朋友和同事要他保持安静24小时作为赞助理由；最终他们一起捐出超过五百英镑，而这位爱说话的人整天奋力忍耐保持静默，看得周遭的人乐不可支。
喜剧救济利用社群集资的独到之处，不仅是充分利用人们喜欢取乐的心态，而且这也相当个人化。不同于多数慈善募款是由不认识的人向你募捐，这种方式是由朋友、家人或同事之类你关心的人，也是你想要支持的人。
不同于传统慈善事业，即使是最小额的捐款，喜剧救济都重视，也愿意赞扬。例如，「红鼻之夜」曾特地介绍，有一名小女孩慷慨地拿出「口袋里全部的钱」，捐出1.9英镑，这能养活七个非洲孩童。于是人们知道他们的每一分钱都很重要，都能带来改变。这能大开善门，就连最贫困与最年幼的人都了解到，自己的捐款能有很大的贡献，以个人力量参与「改变世界」的使命。
传统的慈善机构是全年定期向固定的捐款人募款，但是，喜剧救济聚焦在两年一次创造这种独特的体验，免去了无聊与唠叨。其它慈善机构持续劝募，往往让捐款人感到疲乏，但喜剧救济让大家真的很期待感受下一次红鼻子节的兴奋，这已几乎成了英国的国定假日。
最后，喜剧救济提出「金镑原则」，也就是捐出它所募到的全部款项，它本身的间接成本或营运成本完全没有动用到捐款，这点与一般英国慈善机构不同。这种透明度 赢得人们信赖，让他们知道自己的捐款有多少百分比是真的花在慈善用途。这种做法带来的价值主张，不仅有趣、令人兴奋、透明清楚，而且让捐款人以小额捐款来创造重大改变。换句话说，这种做法兼顾差异化与低成本，无论是很年幼的人或是很年长的人，无论是低收入还是高收入，大家都负担得起。
利润主张
喜剧救济怎么能够募集如此巨额的善款，并维持本身运作之余，还坚持「金镑」原则？因为它是以无懈可击的利润主张，来补强本就十分有力的价值主张，而这个利润主张同时实现了低成本结构，以及差异化的募资方式。
传统的募款采取多种方法，从不同来源来募款，例如撰写补助申请计划提交给政府、信托和基金会；为有钱又有影响力的人及企业举办募款晚会；直接寄发募款邮件及电话劝募；开设慈善商店。这些活动几乎都需要花费大笔的间接成本，来支应人力、管理、行政费用，以及租用或购买设备。
相较之下，喜剧救济取消了所有这些活动。它没有耗费时间和金钱来举办昂贵的募款餐会，不向政府或基金会递案申请补助，也没有开设慈善商店。相反的，它是利用目前热闹街头的零售据点，像是超市与服饰店，来销售它小小的塑胶红鼻子。而且因为喜剧救济也拨款给其他慈善机构，而不是加入目前已过度拥挤的慈善募款市场去增加竞争，所以大幅降低了管理捐款的行政成本。有人估计，喜剧救济已经减去超过75%的传统募款作业。
喜剧救济独特的募款方式，有助于压低成本。喜剧救济很清楚，利用社群的「趣味」募款形式，就不再需要像其他机构那样用「推」的方式，敦促人们捐钱，而是改用 「拉」的方式，靠慈善的理想吸引人们来参与。而且人们愿意耍宝来促成别人捐款赞助，等于是由他们自愿执行大部分的募款作业，如此就能压低喜剧救济的人力成本。传统的慈善机构采用社群募款做法往往是偶发的，而且相当少见；但喜剧救济透过红鼻子节，聚焦在社群募款，把这当成制度化的主要渠道来收集捐款。
传统的募款慈善机构往往聚焦在有钱的年长捐款人，红鼻子节则是针对一般大众，聚沙成塔的累积善款。在红鼻子节当天，平凡的人做出不平凡的举动来募得大笔金额，而且都是从小额捐款累积成大数字。
更特别的是「红鼻之夜」节目，这是众星云集的喜剧大会串，让人们开怀大笑，同时募集善款，而这个节目完全没有成本。每个人都免费出力（电视网、摄影棚、明星）。传统的慈善活动需要花大钱做营销，才能在这个已经过度拥挤的产业中受到注意，但喜剧救济省去了大笔广告费用，这都是因为红鼻子节带来的热闹和趣味， 吸引了媒体广泛报导，和免费的口碑宣传。
为了帮助喜剧救济实现「金镑原则」，企业合作伙伴以现金或实物来支付它的营运成本。总体结果是，喜剧救济不只具备了有力的价值主张，还有兼具差异化与低成本的利润主张.
人员主张
在喜剧救济的案例中，赢家不只是受到帮助的人，还包括所有参与者。只要少数一些认同它价值主张的积极工作人员，喜剧救济的人员主张就可聚焦在激励募款志工、赞助企业，以及社会名流，他们愿意支持，才能让喜剧救济的价值主张及利润主张持续下去。
为此，喜剧救济首先创造一个合法的平台，也就是红鼻子节。这让大家尽情发挥，以特别欢乐的志愿方式来募捐。接下来，喜剧救济降低参与难度：网站上提供了各种滑稽搞怪的点子，激发你的想像力，想出让周遭人买单赞助你的搞笑招数与诀窍。大家参与这个活动，成为募款活动的演出人员，因而赢得朋友、家人和同事的敬重，而且还感到自豪，因为自己显然成了推动世界向上的一分子。
让人们有机会借由耍宝搞笑来主动参与募款活动，他们不仅开心，也参与了「让个人为了美好世界贡献一己之力」这个更广大的理想。透过喜剧救济，志愿者成了募款活动的演出者，参加了这为期一天的大型活动，每个人都贡献自己的力量，正向改变世界，同时又乐在其中。
创造这么多成果，同时还能节省志愿者最有价值的资源：时间，因为参与喜剧救济的活动不需要太花时间，只要每两年耍宝一次就好了。透过这种方式，喜剧救济创造 了一个有力且低成本的人员主张，激励全国人民志愿参与，代表喜剧救济募款。传统慈善机构的情况正相反，志愿服务令人费心费力，参与者暗自觉得自己牺牲了许多来帮忙。
喜剧救济兼顾低成本和差异化的人员主张，还延伸到企业和名人。只有在这种情况下，赞助的企业和参与的明星才能得到全国性的大量免费宣传，而不只是一般大众享受志愿参与募款的好处。这是因为喜剧救济的差异化和低成本价值主张，引起广泛的媒体报导，包括两百小时以上的电视时数，数百小时的广播报导，以及超过一万篇平面媒体报导。因此喜剧救济不必拜托企业赞助或名人参与，反而是企业与名人积极争取志愿参加，协助它实现「金镑原则」的承诺，让100%的捐款都用于慈善，让所有人都成为赢家。喜剧救济的案例说明了，根据差异化和低成本原则，来校准价值、利润和人员主张，可以创造出强大而且彼此强化的多种综效，以及全赢的结果。
若要创造出高绩效和永续的蓝海战略，你应问下列几个问题：
你的三个战略主张是否经过校准协调，以同时追求差异化和低成本？
有效执行蓝海战略取决于利害关系人，包括外部人士，你是否已确定哪些人是重要的利害关系人？
你是否为每种利害关系人设计出有力的人员主张，以激发他们的动机，支持执行你的新构想？
你能全盘了解战略吗？
你的新战略是否完整设计并校准三个战略主张，以确保成功能持续下去？
上述这些问题决定了 贵公司的战略是否能维持成功的果实。