用减法让销售简报集中焦点

我们准备销售简报时，难免不断想加进能吸引消费者的诱因，但这样反而会让你的话术杂乱无章、焦点模糊，你的潜在客户也可能会觉得选择太多、无所适从。与其把各种方案丢给消费者自己决定，不如把重点集中在你确定能让对方获益的单一方案。

也就是说，与其追加一堆想法，不如学着用「减法」去芜存菁。练习拿掉三个（或更多）构想，精简到只剩下一个核心想法为止，非直接相关的因素也拿掉，再以这个核心想法来组织你的简报，并在简报中不断强调这个重点。总之，别用一长串互不相干的选项来吸引客户，尝试用单一有力的构想来吸引他们。