调适性订价法的构想是根据一个现况发展出来的，也就是不同的客户需求不同，所以同一种产品或服务，在他们眼里的价值却不同。在我们等候经济恢复全速运转的此刻，企业经理人有很好的机会，向那些用调适性订价战略度过衰退期的公司学习，进而拟定计划，让自家业务能在景气复苏时收复失土。
采用调适性订价法的关键，是认清价格就像颜色或式样一样，只是产品的一种属性。企业经常调整颜色和式样，以吸引不同类别的客户。它们经由不同的通路（网络、直销、实体商店）销售产品或服务，而且，有时在不同的通路上，订定差异很大的价格（一盒谷物食品在便利商店卖的价格，通常远高于大卖场的售价）。
企业运用调适性订价法，可以调整一种产品的属性，更投合客户的价值感，却不见得需要降低价格。最简单的调适性订价法叫「分款」（versioning）：同一种产品区分「好」、「更好」、「最好」几种。价格较低的款式（质量较差、数量较小、功能较少），会强力吸引对价格敏感的客户。消费性产品公司在经济衰退时，使用这个方法的效果很好。所有的公司都应该考虑这个方法，尤其是市场需求疲软的公司。