印度烟草公司（ITC）如何实现从烟草到香水的成功转型
ITC是印度最大的消费品公司之一，拥有日益多元化的产品投资组合，其董事长戴维什沃（Y.C. Deveshwar)这样描述其公司战略：ITC致力于不断发现新的增长机遇， 通过融合公司的多种核心实力，实现协同效应，创造新的增长源。ITC的员工都在为ITC成为印度最大消费品公司的愿景而努力，并且愿意快马加鞭，为公司股东创造更多价值。
ITC成立于1910年，作为印度的烟草公司，拥有Wills、Gold Cut和John Players等知名品牌。现在，ITC拥有约2/3的印度烟草市场，远远超过第二大烟草公司—菲利普•莫里斯公司（Philip Morris)约13%的市场份额。然而在印度，烟草行业受政府严重打压，并被征收高额税。
ITC具有悠久的多元化历史。该公司由最初的烟草业务发展到农产品业务，包括食用油、果浆、香料和冷冻食品。ITC在20世纪20年代，成立了包装和印刷业务，最早是为其烟草业务服务。到2009年，ITC已成为印度最大的包装解决方案供应商。 ITC在1975年进入酒店业，到2009年成为全国第二大酒店运营商，规模超过100家店。公司在1979年进入纸板行业，30年后成为全国最大的纸板生产商，市场份额达到 29%。
ITC在21世纪初采取了许多新的多元化行动，尤其是在快速消费品行业（FM-CG)。最初起步于食品企业，如印度厨房即食美食、Aashirvaad小麦粉、Sunfeast饼干和Bingo小吃。ITC自己的农产品业务是其多元化活动的重要支持。到2008年，Aashirvaad获得印度市场 50%的份额，Sunfeast饼干获得12%的市场份额，Bingo小吃获得11%的市场份额。同时，ITC充分利用旗下Wills雪茄强大的品牌价值，自主设计Wills生活风，开设了一系列高档服装店。在2009年，ITC被评为印度“最受欢迎的年度时尚品牌”。2005年，ITC推出的个人护理业务也是使用其香烟的品牌名称，如Essenza Di Wills (香水）和 Fiama Di Wills(洗护产品）。