别让情绪妨碍谈判

我们在谈判过程中，总是浪费太多时间和情绪，为无关紧要的事情争执，任情绪蒙蔽了理性。假如你想让谈判顺利进行，达成目标，就需做到以下几件事：

‧找出共同目标：双方应把自己的目标与利益考量，用白纸黑字写出来与对方分享，以确保讯息清楚一致。

‧坦白解释缘由：我们其实很少坦白说出争执的理由，因此对方很可能不懂你为何要求某项条件。假如某事将对你个人有重大影响，不妨考虑大方讲出你的顾虑，对方或许会了解。

‧衡量什么最重要：先想清楚你各项要求的重要性，再决定哪些事情基于大局，确实值得争取；哪些可用做谈判筹码。