大型交易多数建立在一系列的小型交易上，大型并购、大规模出售资产、基础建设计划，甚至是联合国某些决议案，都是这样。这种交易，是各自有关注议题的各方，经过多次谈判，逐一达成协议的结果。
大多数有关交易协商的建议，谈的都是如何替协商的每一部分，选择适当的战术。但在相关文献中，我们找不到有关如何将各部分拼凑起来的指南，更别说要找出协商的各部分了。这是引人注目的空白。每一项交易都是「台面上」的一项战术挑战。主导交易的人，对这种直接谈判很熟悉。他们较不熟悉的，是台面下战略层面的挑战：安排其中各项交易的顺序，以适当分配宝贵的谈判资源，达成目标结果，并争取充分支持，促成整宗交易。
我们将这个流程想成一场战役，通常涉及多条战线，每条战线往往涉及多方人士。我们曾为数十宗复杂交易提供顾问服务，根据这些经验和分析，并参考销售、营销、政治，甚至是军事战役的见解，研拟出有助于经理人执行这种谈判战役的概念与工具。