如何克服谈判前的恐惧

若要请主管指派新任务给你，或要和大客户谈案子时，你心里多少会有点害怕。但只要用对方法，就可能谈到好结局。别因为怕和人一较高下，反而影响自己的判断。我们往往看到很多人参加面试，或六家业者同时争取某案时，自己就先降低要求。千万别自贬身价，要想你能为对方带来他人没有的技能与专业。克服恐惧的不二法门，就是事前做好万全的准备。把自己谈判的事项与理由列成列表，详细了解对方的动机、碰上的阻力、想达成的目标，脑力激荡，想出对双方都有用的创新方案。同时找出数据左证你的说法，在谈判时专心听对方说，问该问的问题，藉以建立双方的互信。做好这些功课，就能让你保持镇定。