促进聚焦 (Promotion focus)

专注在完成目标与理想上，处于「促进聚焦」状态时，人们会更强调养育的需求（nurturance needs）、更在乎自己的理想、更强调行为结果的「获取」与否（gain, no gain）、对行为的正向结果更敏感、更倾向于以「趋向」作为行为的战略、在成功∕失败时比较容易产生欢乐∕沮丧的情绪（cheerful / dejections emotions）。之前的研究显示，促进聚焦、幸福、享有权力的感觉这三种心理状态，能活化大脑的左额叶区域，减少会产生压力的贺尔蒙与皮质醇，增加乐观与自信。而这些在神经系统、贺尔蒙与心理上产生的效果，会导致行为改变：举例来说，如果引导某人感觉自己有力量，他更可能会采取行动，比如随手关掉一盏恼人的风扇，而那些被引导到专注于提升进步或幸福的人，在脑力激荡和进行推测时，会提出较多想法。我们在研究时，想知道这些心态是否会让人们在现场面对面的群体互动中，表现得更积极主动，因而提升了他们的声望地位。