取得谈判的先机

很多人在谈判桌上，都是看对方会不会先出招。但与其等别人出手，不如自己带头。你可以先打开话题，建议双方接下来如何达成共识。别在一开始就列出自己的要求，看对方的反应。而应该先展现诚意，表示很想听对方的说法。多问问对方的考虑，用心倾听，然后用自己的话再说一次，让对方晓得你确实理解。主动分享讯息。若要建议方案，记得一定要解释其中的理由（但别滔滔不绝），让对方有时间消化与响应。换个角度，假设对方先取得主导，进行的方式却不利于谈判（例如只是丢出自己的看法，或隐约有威胁之意），你不必跟着对方的方向走，可以另行建议有利于双方的办法。