将对手变成队友

想赢得他人支持，有个效果奇佳的方法，就是请对方给你建议。无论是谈加薪，或希望争取他人支持某提案，「问别人意见」如此简单的动作，却能帮你加分，不但促使对方从你的角度思考，你也更容易找到支持你的人。而且最大的好处是：你几乎不花成本。请对手给你建议，代表你重视对方的意见与专业，这是对对方的赞美。比方在谈判桌上，你可以在陈述己方说法之前，先抛出一些问题，让对方体验一下「畅所欲言的乐趣」。而且，对方为了给你建议，会从你的立场思考，也因此较能了解你的看法、体会你的出发点。你的对手很可能因此变成你的战友。