让提案计划书像说故事

无论你把提案计划书准备得如何周全，假如简报时讲得不够精采、令人难忘，还是很难获得支持。你或许很想用一堆数据数据说服听众，但建议你别这么做，应改用「故事策略」，讲一个可以打动人心的故事。你只需要分别简介需求、影响、解决方案，用这几个清楚的阶段，说明公司可能承担的风险。首先，立刻点出你认为公司目前的业务需求为何，以此抓住听众的注意力。其次，在你的陈述中加入一点情感诉求或人性因素──你可以引用消费者自己的说法，证明你提案的顾客管理系统会有什么效果；也可描述你打算扩大规模的数据分享项目，能如何在大停电时让员工保持联系。别太依赖幻灯片，同时也记得要把「精简版」的提案说帖准备好。