间接攻击

聪明的行业新进入者，不会在现有从业者的地盘，按照他们的条件来发起挑战。他们不会抄袭现有的商业模式，不会在已经十分拥挤的通路里凑上一脚，也不会去追逐主流顾客，至少在一开始不会这么做。几乎毫无例外，挑战者都谨遵兵法上的商战守则：一开始，绝对不攻击敌人的要害；应该先攻击它最弱的据点，取得竞争优势。成功的新进入者绝不正面交锋，因为市场领导厂商能够垄断重要的资源，防堵他们的攻势；或者采用价格战、广告攻势、法律诉讼，及其他的报复战术，中途拦阻他们。但是如果新进入者运用的战略，既有业者很难回应或选择不予理会时，新进业者便有机会取得立足点，成功的机率也将因此大增。